eselling: How to Use the Internet for Prospecting, Personal Branding, Networking and for Engaging the C-Suite Decision Maker

اعتراضات فروش، کاهش قیمت، "بهانه اقتصادی"، تاکتیک های توقف، دروازه بانان از جهنم و تصمیم گیرندگان گریزان... اگر اینها تنها بخشی از مشکلاتی است که شما در حال حاضر به عنوان فروشنده با آن مواجه هستید، پس فروش کتاب برای شما باید راهی بهتر از گذراندن وقت خود با تماس سرد در تمام طول روز وجود داشته باشد تا به تجارت بپردازید. شما آن را دوست ندارید، مشتریان بالقوه و مشتریان شما مطمئناً آن را دوست ندارند و هر سال تأثیر آن کمتر می شود. وقتی صحبت از رویکردهای فروش به میان می‌آید، مشتریان بالقوه بیشتر در زمینه فروش و خیابان عاقل هستند. با اقتصاد کنونی و کاهش هزینه‌ها، حرفه‌ای‌های فروش امروزی کار خود را برای گذراندن هزینه‌ها انجام می‌دهند. eselling®، کتاب انقلابی جدید توسط Sales Futurist, Sean McPheat، از قدرت اینترنت استفاده می کند تا به شما کمک کند به طور موثرتری در آینده نگری کنید، خود را به عنوان یک متخصص قرار دهید و به شما یاد می دهد که چگونه به فرصت ها و سرنخ های جدید تجاری گوش فرا دهید - بدون اینکه شغل دیگری ایجاد کنید. تماس سرد! این منبعی است که متخصصان فروش امروزی باید داشته باشند تا تعادل قدرت در این بازار خریداران را بازبینی کنند. این کتاب از اینترنت استفاده می کند تا به شما کمک کند مستقیماً با تصمیم گیرندگان کلیدی ارتباط برقرار کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید و ارتباطاتی را در سازمان ایجاد کنید که می تواند شما را به تصمیم گیرندگان اصلی برساند، از انواع رسانه ها مانند ویدیو، صدا و کاغذهای سفید استفاده کنید تا شما را از بقیه متمایز کند. ، از لینکدین، فیس بوک و توییتر به روشی درست و بدون اتلاف وقت خود استفاده کنید... و خیلی چیزهای دیگر.

Sales objections, price bashing, the 'economy excuse', stalling tactics, gatekeepers from hell and elusive decision makers... If these are just some of the problems you're currently facing as a sales person, then eselling® is the book for you. There's got to be a better way than spending your time cold calling all day to drum up business. You don't like it, your prospects and clients certainly don't like it and it's becoming less effective each and every year. Prospective clients are becoming more sales-savvy and street-wise when it comes to sales approaches. With the current economy and the cut-backs, the modern-day sales professional has their work cut out to make ends meet. eselling®, the revolutionary new book by Sales Futurist, Sean McPheat, utilises the power of the Internet to help you prospect more effectively, position yourself as an expert and will teach you how to listen out for new business opportunities and leads – without making another cold call! It's the modern day sales professionals must-have resource to readdress the balance of power in this buyers marketplace. The book uses the Internet to help you network and prospect with key decision makers directly and to forge contacts within organisations who can get you to the key decision makers, use different types of media like video, audio and whitepapers to set you apart from the rest, use LinkedIn, Facebook and Twitter in the right way without wasting your time... and much more.