Erlebnishandel im Automobilvertrieb : Machbarkeitsstudie und Nutzungs- konzeption für ein Autothemencenter

تغییرات در رفتار خرید در حال حاضر منجر به تغییر ساختاری گسترده در فروش خودرو شده است. تصمیمات احساسی اغلب مطرح می‌شوند و محرک‌های کلیدی برجسته در فرآیند خرید اهمیت پیدا می‌کنند، به طوری که باید مفاهیم جدید فروش را توسعه داد. جهان‌های موضوعی قابل شناسایی که در یک مفهوم فروش مبتنی بر تجربه ادغام شده‌اند، می‌توانند این الزامات را برآورده کنند.

Sven Zöller یک مطالعه امکان سنجی ارائه می دهد و یک مفهوم استفاده برای جهان های موضوعی ممکن در یک مرکز تم خودرو ایجاد می کند. بر اساس تحلیل بازار اولیه و ثانویه، او گزینه‌های استفاده مؤثر بر تقاضا را در قالب مناطق عرضه برای مرکز موضوع خودرو نشان می‌دهد. در انجام این کار، او نه تنها نیازهای مربوط به خودرو را در نظر می‌گیرد، بلکه پیشنهادهای خرده‌فروشی مرتبط با خودرو و غیرمرتبط با خودرو و همچنین زمینه‌های تجربه‌محور مانند سرگرمی و غذا را نیز در نظر می‌گیرد.

Änderungen im Kaufverhalten führen derzeit zu einem tief greifenden Strukturwandel im Automobilvertrieb. Oft rücken emotionale Entscheidungen in den Vordergrund, und ausgeprägte Schlüsselreize gewinnen im Kaufprozess an Bedeutung, so dass neue Vertriebskonzepte entwickelt werden müssen. In ein erlebnisorientiertes Vertriebskonzept integrierte identifizierbare Themenwelten können diesen Anforderungen gerecht werden.

Sven Zöller präsentiert eine Machbarkeitsstudie und entwickelt ein Nutzungskonzept für mögliche Themenwelten in einem Autothemencenter. Anhand einer primären und sekundären Marktanalyse zeigt er nachfragewirksame Nutzungsmöglichkeiten in Form von Angebotsflächen für das Autothemencenter auf. Dabei bezieht er nicht nur Bedürfnisse rund um das Auto ein, sondern auch automobilnahe und automobilfremde Angebote des Einzelhandels sowie erlebnisorientierte Bereiche wie Entertainment und Gastronomie.