Erfolgreicher Unternehmensverkauf: Vorbereitung, Kaufpreisfindung, Verhandlungsführung

آیا تصمیم دارید شرکت خود را بفروشید؟ مطمئناً تصمیم خود را با دقت بررسی کرده اید. به طور کلی، یک کارآفرین تنها یک بار در زندگی حرفه ای خود چنین تصمیمی می گیرد. دلایل چنین مرحله ای می تواند به عنوان مثال: - تحقق دارایی \"شرکت\". نیاز به سرمایه به صورت چرخه‌ای پدید می‌آید، و دقیقاً در شرکت‌های موفق است که به نقطه‌ای می‌رسد که کارآفرین باید از خود بپرسد که آیا باید دوباره از ذخایر مالی خود استفاده کند - شاید در سن هفت و ده سالگی - یا اینکه آیا این کار را انجام می‌دهد. بهتر است \"پول نقدی\" داشته باشید. این امر بیش از هر چیز زمانی اعمال می‌شود که توانایی خود شرکت برای تأمین سرمایه کاهش می‌یابد و بانک‌ها برای اعطای وام‌های اضافی بیش از توانایی پرداخت کارآفرین تقاضا می‌کنند. - نداشتن جانشین به ویژه در شرکت های کوچک و متوسط، «نسل وارثان» اغلب مایل به قبول 10 ساعت کار روزانه و ریسک کارآفرینی نیستند. به همین دلیل پیش بینی می شود که 300000 شرکت متوسط ​​با گردش مالی بین یک تا 100 میلیون DM در چند سال آینده به جانشینی برای مالک خارج از خانواده نیاز داشته باشند. - ملاحظات مالیاتی زمانی که \"اصلاحات مالیاتی\" معلق است، دولت مطمئناً در بررسی منبع مالیاتی \"شرکت\" برای بار دوم و در یک لحظه تردید نخواهد کرد. ملاحظات اصلاحات مالیاتی بعدی، حذف تدریجی نصف نرخ مالیاتی را که قبلاً برای سود سرمایه تا سقف 30 میلیون آلمان اعمال می‌شد، در نظر می‌گیرد و در عوض، عایدی سرمایه را مشمول نرخ مالیات بر درآمد کامل می‌کند.

Sie haben sich entschlossen, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Sicherlich haben Sie sich Ihre Entscheidung reiflich überlegt. Im allgemeinen trifft ein Unternehmer eine solche Entscheidung nur einmal in seinem Berufsleben. Gründe für einen solchen Schritt können zum Beispiel sein: - die Realisierung des Vermögenswertes "Unternehmen". Kapitalbedarf entsteht in Zyklen, und gerade im erfolgreichen Unternehmen kommt der Zeitpunkt, an dem sich der Unternehmer fragen muß, ob er -vielleicht im siebten Lebensjahr­ zehnt - erneut seine finanziellen Reserven einsetzen oder besser "Kasse ma­ chen" soll. Dies gilt vor allem dann, wenn die eigenen Möglichkeiten der Bereitstellung von Eigenkapital enger werden und die Banken für die Gewährung zusätzlicher Kredite Forderungen stellen, die die Leistungsfahigkeit des Unter­ nehmers übersteigen. - fehlende Nachfolge. Vor allem im Mittelstand ist die "Erbengeneration" häufig nicht bereit, den lO-Stunden-Arbeitstag und das Risiko des Unternehmers auf sich zu nehmen. Aus diesem Grund wird damit gerechnet, daß 300000 mittel­ ständische Unternehmen mit einem Umsatz zwischen einer und 100 Millionen DM in den nächsten Jahren einen Nachfolger des Inhabers außerhalb der Familie benötigen werden. - steuerliche Überlegungen. Der Staat wird sicherlich nicht zögern, bei anstehen­ den "Steuerreformen" die Steuerquelle "Unternehmen" ein zweites Mal umfas­ send und auf einen Schlag anzuzapfen. So sehen Überlegungen zur nächsten Steuerreform vor, den bisher geltenden halben Steuersatz für Veräußerungsge­ winne bis 30 Millionen DM stufenweise abzuschaffen und statt dessen Veräuße­ rungsgewinne dem vollen Einkommensteuersatz zu unterwerfen.