دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
دانلود کتاب توزیع راه حل موفق: فروش محصولات پیچیده: در 30 مرحله تا تکمیل
مشخصات کتاب
Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
ویرایش:
نویسندگان: Robert Klimke. Manfred Faber (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834906496, 9783834996657
ناشر: Gabler
سال نشر: 2008
تعداد صفحات: 163
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 54,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب توزیع راه حل موفق: فروش محصولات پیچیده: در 30 مرحله تا تکمیل: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب توزیع راه حل موفق: فروش محصولات پیچیده: در 30 مرحله تا تکمیل نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب توزیع راه حل موفق: فروش محصولات پیچیده: در 30 مرحله تا تکمیل
در فروش IT و مخابرات و همچنین در فروش سایر محصولات و راهکارهای پیچیده، الزامات خاصی برای فروشنده اعمال می شود. نویسندگان 30 مرحله را ارائه می دهند که بر روی یکدیگر برای یک فرآیند فروش موفق در فروش سیستم و راه حل ایجاد می شوند. خواننده می آموزد که چگونه بازار هدف را به درستی تعیین کند، چگونه یک مکالمه فروش را به طرز ماهرانه ای انجام دهد، چگونه یک پیشنهاد ایجاد کند، چه چیزی را هنگام ارائه ارائه در نظر بگیرد و موارد دیگر. همراه با مثال های کاربردی، نمودارها و چک لیست ها.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-8
Was Ihnen dieses Buch bietet....Pages 9-12
Der Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb....Pages 13-25
So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig....Pages 27-32
Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten....Pages 33-49
Vom Kontakt zum Gespräch — Beziehungen intensivieren....Pages 51-85
Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren....Pages 87-98
Politische Struktur und innerer Kreis....Pages 99-145
Lösung, Angebot und Abschluss....Pages 147-161
Back Matter....Pages 163-169
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Best Practice Guidelines for Structural Fire Resistance Design of Concrete and Steel Buildings
دانلود کتاب The Disappearing Spoon
