مشخصات کتاب

Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss

ویرایش:  
نویسندگان: Robert Klimke. Manfred Faber (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783834906496, 9783834996657 
ناشر: Gabler 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 163 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب توزیع راه حل موفق: فروش محصولات پیچیده: در 30 مرحله تا تکمیل: بازار یابی

در صورت تبدیل فایل کتاب Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب توزیع راه حل موفق: فروش محصولات پیچیده: در 30 مرحله تا تکمیل نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب توزیع راه حل موفق: فروش محصولات پیچیده: در 30 مرحله تا تکمیل

در فروش IT و مخابرات و همچنین در فروش سایر محصولات و راهکارهای پیچیده، الزامات خاصی برای فروشنده اعمال می شود. نویسندگان 30 مرحله را ارائه می دهند که بر روی یکدیگر برای یک فرآیند فروش موفق در فروش سیستم و راه حل ایجاد می شوند. خواننده می آموزد که چگونه بازار هدف را به درستی تعیین کند، چگونه یک مکالمه فروش را به طرز ماهرانه ای انجام دهد، چگونه یک پیشنهاد ایجاد کند، چه چیزی را هنگام ارائه ارائه در نظر بگیرد و موارد دیگر. همراه با مثال های کاربردی، نمودارها و چک لیست ها.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-8
Was Ihnen dieses Buch bietet....Pages 9-12
Der Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb....Pages 13-25
So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig....Pages 27-32
Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten....Pages 33-49
Vom Kontakt zum Gespräch — Beziehungen intensivieren....Pages 51-85
Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren....Pages 87-98
Politische Struktur und innerer Kreis....Pages 99-145
Lösung, Angebot und Abschluss....Pages 147-161
Back Matter....Pages 163-169

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب A Natural History of the Ground-Beetles (Coleoptere: Carabidae) of American North of Mexico (Pensoft Series Faunistica, 27)

دانلود کتاب The Cuban Revolution as Socialist Human Development

دانلود کتاب High steel: the daring men who built the world's greatest skyline, 1881 to the present

دانلود کتاب Disarmed and dangerous : the radical lives and times of Daniel and Philip Berrigan

دانلود کتاب Otelo