Erfolgreiche Vertriebsstrategien in Banken: Von den Besten profitieren

Front Matter....Pages i-viii
Front Matter....Pages 1-1
Retailbanking der Zukunft — eine Studie am Institut für Kreditwirtschaft....Pages 3-19
Kundenbindung im Marketing — das Maß vieler Dinge....Pages 21-32
Differenzierter Vertriebswegemix als Erfolgsfaktor von Genossenschaftsbanken....Pages 33-55
Eckpfeiler langfristiger Kundenbindung....Pages 57-76
Der Preis als strategischer Erfolgsfaktor im Privatkundengeschäft....Pages 77-103
Front Matter....Pages 105-105
Vertriebsausrichtung optimieren: Vertrieb heißt nicht vertreiben....Pages 107-134
Vertriebsprozesse im Firmenkundengeschäft optimieren....Pages 135-152
Erfolgreiche Vertriebsarbeit im Retailgeschäft einer Genossenschaftsbank....Pages 153-167
Ansprachestrategien als Schlüssel zu mehr Erfolg....Pages 169-182
Integratives Konzept von Verkaufsmanagement und -steuerung in mittleren Kreditinstituten....Pages 183-204
Front Matter....Pages 205-205
Kampagnen- und Marketingautomation im Mengengeschäft der Sparda-Banken....Pages 207-219
Die verkaufsaktive Bank — mit qualifizierter Frequenz den Vertriebserfolg steigern....Pages 221-236
Frauen sind anders — die Kundenbetreuungskonzeption der Sparkasse Heidelberg auch!....Pages 237-260
Ver-rückte „Alte“ brauchen ver-rückte Banken!....Pages 261-278
Front Matter....Pages 279-279
Mit innovativem Marketing erfolgreich im gesättigten Markt....Pages 281-291
Bridging — neues Absatzinstrument für neue Herausforderungen....Pages 293-304
Zehn Prognosen und Trends für den Bankvertrieb der Zukunft....Pages 305-321
Back Matter....Pages 323-348