Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

با این کتاب، هرمان راک استراتژی‌های هسته‌ای با ساختار زمانی را برای انجام مذاکرات انتقال می‌دهد که می‌تواند بلافاصله در عمل اعمال شود. تخصص نویسنده در درجه اول از مذاکرات در زمینه معاملات M&A و سرمایه گذاری های مدیریتی ناشی می شود. با این حال، مفاهیم ارائه شده برای مذاکرات برای تامین مالی، خرید خودرو، اجاره یا قراردادهای خدمات نیز قابل اجرا هستند و بنابراین به طور جهانی قابل اجرا هستند. سه راهبرد اساسی (از لحاظ علمی) ارائه شده است که خواننده می تواند آنها را با موقعیت خاص مذاکره خود تطبیق دهد. نمونه‌هایی که برای تصویرسازی انتخاب شده‌اند، موارد مشخصی هستند که خود نویسنده به آن پرداخته است. خواننده با اطمینان از درک سه راهبرد اساسی، با روحیه مثبت وارد مذاکره می شود و از این طریق زمینه موفقیت مذاکره خود را ایجاد می کند. هرمان راک استراتژی های خود را برای انجام مذاکرات بارها در سخنرانی ها و مجلات (Focus) با موفقیت ارائه کرده است و اکنون آنها را برای اولین بار در قالب کتاب به عنوان توسعه منطقی بیشتر مفهوم هاروارد ارائه می دهد.

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.