Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

Front Matter....Pages I-X
Die Dekade des Einkaufs und der Einkaufsverhandlungen....Pages 1-5
Ziele Setzen — Selbstmotivation Steigern — Einkaufsergebnisse Verbessern....Pages 7-13
Praxismethoden zur Kostenreduzierung....Pages 15-36
Einsparpotentiale durch Electronic Procurement....Pages 37-55
Sourcing-Strategien — Wo und von wem wird eingekauft?....Pages 57-60
Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung....Pages 61-73
Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials....Pages 75-89
Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager....Pages 91-98
Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen....Pages 99-104
Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen....Pages 105-116
Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation....Pages 117-137
Organisatorische Vorbereitung....Pages 139-150
Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde....Pages 151-160
Verhandlungsphase — die richtige Strategie zur Zielerreichung....Pages 161-176
Verkäufer als Verhandlungspartner....Pages 177-187
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern....Pages 189-204
Bestechungsversuche und Korruption....Pages 205-213
Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement....Pages 215-228
Der Abschluss der Einkaufsverhandlung....Pages 229-233
Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern....Pages 235-281
Back Matter....Pages 283-291