Erfolgreiche Markteintrittsstrategien im Konsumgüterbereich

معرفی محصولات جدید یکی از ضروری ترین و در عین حال یکی از سخت ترین کارهایی است که مدیران در شرکت ها باید با آن دست و پنجه نرم کنند. یک مشکل اصلی، انتخاب درجه نوآوری محصول جدید و سؤال مربوط به ترتیب ورود است. کار قبلی در مورد این موضوع اغلب به تجزیه و تحلیل عوامل بازار یا متغیرهای آمیخته بازاریابی محدود می شود.

بر اساس رویکرد منبع گرا، Kerstin Kamlage مدلی را توسعه می دهد که روابط علی تأثیرات خاص شرکت را بر روی انتخاب و موفقیت استراتژی های ورود به بازار را شرح می دهد. بر این اساس، او توانایی‌های خاص شرکت را برای جایگزین‌های استراتژی، پیشگام، پیرو اولیه و پیرو بعدی در بازارهای کالاهای مصرفی در یک مطالعه تجربی استخراج می‌کند.

Die Einführung neuer Produkte gehört zu den notwendigsten und gleichzeitig schwierigsten Aufgaben, die Manager in Unternehmen zu bewältigen haben. Ein Kernproblem ist die Wahl des Innovationsgrades des Neuprodukts und damit verbunden die Frage nach der Eintrittsreihenfolge. Bisherige Arbeiten zu dieser Thematik beschränken sich häufig auf die Analyse von Marktfaktoren bzw. Marketing-Mix-Variablen.

Kerstin Kamlage entwickelt auf der Basis des ressourcenorientierten Ansatzes ein Modell, das die Wirkungszusammenhänge unternehmensspezifischer Einflüsse auf Wahl und Erfolg von Markteintrittsstrategien beschreibt. Auf dieser Grundlage leitet sie in einer empirischen Untersuchung die spezifischen Unternehmensfähigkeiten für die Strategiealternativen Pionier, Früher und Später Folger in Konsumgütermärkten ab.