Erfolgreich verkaufen im B2B: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten

هرکسی که بخواهد فروش موفقیت آمیزی در تجارت به کسب و کار داشته باشد با چالش های ویژه ای مواجه است: از آنجایی که مشتریان تجاری لیستی از ویژگی های فنی نمی خواهند، آنها یک راه حل متناسب با مشکلات خود می خواهند. با این حال، مذاکرات فروش اغلب به ارائه محصول خالص ختم می شود. عواقب: مشتریان ناامید و معاملات ناموفق. در این راهنمای عملی، هارتموت سیک و آندریاس گلدمن، مربیان و مربیان باتجربه، دانش لازم و ابزارهای مناسبی را ارائه می دهند که با آن می توان معاملات فروش در B2B را به میزان قابل توجهی افزایش داد. خواننده می آموزد که چگونه به طور سیستماتیک مشتریان و رقبا را تجزیه و تحلیل کند، پتانسیل کسب و کار جدید را شناسایی کند، مدیریت ارتباط با مشتری موفق ایجاد کند، راه حل های مشکل فردی را توسعه دهد و مذاکرات فروش سود محور را انجام دهد. یک کتاب کار ارزشمند برای هر کسی که می خواهد سفارشات را در B2B ایمن کند.

Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.