Erfolgreich im Strukturvertrieb: Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis

آیا فروش ساختاریافته را فرصتی برای ایجاد امرار معاش یا کسب درآمد اضافی خوب می‌دانید؟ آیا در حال حاضر در فروش ساختار یافته کار می کنید و می خواهید برای سطح شغلی بعدی واجد شرایط شوید؟ پس این کتاب برای شما مناسب است.

استفان شرفنورث، مشاور مدیریت و مربی فروش، خود از طریق دو سازمان فروش ساختاریافته کار کرده است. در کتاب "موفق در فروش ساختاریافته" او شرایط اساسی این شکل از فروش را توضیح می دهد، فرصت های ورود و پیشرفت را تشریح می کند و تمام مراحل فرآیند فروش را توضیح می دهد.

شما خواهید آموخت که چگونه
- بر موانع شخصی غلبه کنید و نقاط ضعف خود را به نقاط قوت تبدیل کنید،
- محصولات را به طور متقاعدکننده ارائه و بفروشید،
- مشتریان را از طریق بازاریابی توصیه ای هدفمند به دست آورید،
- سمینارها و دوره های آموزشی را با موفقیت برگزار کنید،
- استخدام و شرکای تجاری جدید را آموزش دهید.

نویسنده به عنوان یک حرفه ای با تجربه در صنعت، گام به گام شما را از تئوری به عمل می برد و نکات ارزشمندی برای توسعه موفقیت آمیز فروش ارائه می دهد. راهنمای ضروری برای فروش ساختار یافته و شرکت های بازاریابی شبکه ای و همچنین برای فروش نمایندگی و سایر فروش های مستقیم افقی. با پیشگفتارهای ادگار کی جفروی و آلفرد جی کرمر.

Sie sehen den Strukturvertrieb als Chance, sich eine Existenz aufzubauen oder ein gutes Nebeneinkommen zu erzielen? Sie sind bereits im Strukturvertrieb tätig und wollen sich für die nächste Karrierestufe qualifizieren? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.

Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach, hat selbst zwei Strukturvertriebe durchlaufen. In "Erfolgreich im Strukturvertrieb" erklärt er die Grundbegriffe dieser Vertriebsform,
beschreibt die Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses.

Sie erfahren, wie Sie
- persönliche Hemmnisse überwinden und Ihre Schwächen in Stärken verwandeln,
- Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen,
- Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen,
- Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen,
- neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten.

Als erfahrener Branchenprofi führt der Autor Sie Schritt für Schritt von der Theorie in die Praxis und gibt wertvolle Tipps, damit der Vertriebsaufbau gelingt. Ein unverzichtbarer Ratgeber für Strukturvertriebe und Network-Marketing-Unternehmen wie auch für Agenturvertriebe und alle anderen horizontalen Direktvertriebe. Mit Vorworten von Edgar K. Geffroy und Alfred J. Kremer.