Erfolg mit Großkunden: Im Dialog mit Arbeitgebern zum bAV-Geschäftsabschluss

Cover......Page 1
Erfolg mit Großkunden......Page 2
ISBN 3834920274......Page 4
Inhalt......Page 5
Vorwort Beate Kluckow......Page 7
Vorwort Bernd W. Klöckner......Page 10
Vorwort Werner Dütting......Page 12
Firmenkunden erfolgreich beraten bedeutet: Sie müssen Ihre Komfortzone verlassen! Bernd W. Klöckner......Page 14
Teil 1 Einstieg\r......Page 20
Vorbereitung auf mein Gespräch......Page 21
Gesprächsbeginn – Vollgas oder Volltreffer......Page 26
Chef 3:......Page 28
„Vollgas“ für Chef 1:......Page 29
„Volltreffer“ – Chef 2:......Page 30
Kombination von „Vollgas“ und „Volltreffer“ – Chef 3:......Page 31
Meine Art der Business-Rhetorik......Page 32
Variante 1: „Der Eisbrecher“......Page 33
... unsere Sprache ist PowerPoint......Page 34
Präsentieren Sie noch? – Das Visionsdreieck......Page 36
Symbiose von Demografie, betrieblichem Gesundheitsmanagement und betrieblicher Altersvorsorge......Page 44
Erklärung und Vorgehensweise zu Reaktion 1:......Page 52
Erklärung und Vorgehensweise zu Reaktion 2:......Page 54
Erklärung und Vorgehensweise zu Reaktion 3:......Page 55
Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM)......Page 56
1. Umsatzausfall p. a. durch Krankheit......Page 57
2. Erhöhter Bruttolohnaufwand......Page 58
Berechnung......Page 63
Wesentliche Neuregelungen auf Basis Flexigesetz II......Page 69
Kurzdarstellung zur Übersicht von langfristigen Zeitwerten......Page 70
Organigramm einer Musterfirma mit den in Frage kommenden Zielgruppen für ein Zeitwertkonto......Page 71
Mögliche Beitragsquellen zur Betriebsrente......Page 72
Fazit zum Thema ZEIT:......Page 74
Vorteile für Arbeitgeber und Arbeitnehmer......Page 78
Berechnung Variante 1 – ohne Gehaltssteigerungen......Page 79
Berechnung Variante 2 – Gehaltssteigerungen von 2 Prozent p. a.......Page 81
VL – Vermögenswirksame Leistungen – ein Thema fürs Alter......Page 88
Das neue Personalprogramm steht – ein kurzes Zwischenfazit......Page 96
Beispiele:......Page 101
Barlohn oder Versorgungslohn......Page 102
Unser Tipp:......Page 105
Oder „Was unterscheidet Sie von Brasilien?“......Page 106
Die Aufmerksamkeit gilt Ihnen, lieber Chef!......Page 108
Der GGF – Verantwortung auch für sich......Page 110
... MBO – Wer denkt für den angestellten Geschäftsführer?......Page 114
1. Junger GF oder neu rekrutierter GF in der Beweisphase......Page 120
Unterstützungskasse......Page 122
Tantiemenumwandlung und Rentenpläne mittels Direktzusage („Deferred Compensation“)......Page 123
Exkurs Pensionssicherungsverein (PSV)......Page 127
Zum Hintergrund......Page 128
Radikale Bilanzreform – BilMoG......Page 131
1. Lösungsansatz:......Page 139
Weitere fatale Auswirkungen von BilMoG auf die Rückstellungen an einem Beispiel aufgezeigt......Page 140
Rückstellung in der Rentenphase:......Page 141
Rückstellung heute:......Page 142
Berechnung der heutigen Rückstellung:......Page 143
Berechnung in der Rentenphase:......Page 144
Berechnung der heutigen Rückstellung:......Page 145
Berechnung des Rentenanspruchs bei Renteneintritt in 27 Jahren:......Page 146
Berechnung des Barwerts zu Rentenbeginn:......Page 147
Berechnung der heutigen Rückstellung:......Page 148
Betriebliche Versorgung auch in konjunkturschwachen Phasen?......Page 149
Teil 4 bAV für kleinere und/oder größere Unternehmen – große Zusammenfassung\r......Page 152
Der Chef ist überzeugt – und nun?......Page 154
Rund um die Lobbyarbeit für den Unternehmer......Page 157
Abschlusstest......Page 160
Rechenkompetenz mit Ihrem BWK Business®......Page 181
Lösungen......Page 188
Lösungen zu den BWK Business® Rechenaufgaben......Page 193
Kommunikation, Beziehung & Spitzenzustand im Verkauf – zwölf Gesetzmäßigkeiten für den Zustand Erfolg Bernd W. Klöckner......Page 210
Gesetzmäßigkeit Nr. 2: Meiden Sie Traumdiebe......Page 211
Gesetzmäßigkeit Nr. 3: Lernen Sie von Profis......Page 212
Gesetzmäßigkeit Nr. 4: Verkauft wird in einem Moment......Page 213
Gesetzmäßigkeit Nr. 5: Geben Sie Regeln vor!......Page 214
Gesetzmäßigkeit Nr. 6: Lieben Sie die Menschen!......Page 215
Gesetzmäßigkeit Nr. 7: Kunden kaufen Konditionen…......Page 216
Gesetzmäßigkeit Nr. 8:Wen Du über den Preis gewinnst,…......Page 217
Gesetzmäßigkeit Nr. 9: Keine Angst vor großen Zahlen......Page 218
Gesetzmäßigkeit Nr. 10: „Nein“ ist ein perfekter Satz......Page 220
Gesetzmäßigkeit Nr. 12: Achten Sie auf Ihren Spitzenzustand!......Page 221
Spiele das Spiel, um zu gewinnen Bernd W. Klöckner......Page 224
Die Autoren......Page 231
E......Page 235
L......Page 236
Z......Page 237