Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

کالاهای صنعتی به مصرف کنندگان فروخته نمی شوند، بلکه به شرکت ها یا سازمان های دیگر فروخته می شوند. از این رو بازاریابی سرمایه گذاری و کالاهای صنعتی به عنوان بازاریابی تجاری به کسب و کار نیز شناخته می شود و بین انواع معاملات مانند تجارت محصول، کارخانه، تامین کننده و سیستم تمایز قائل می شود تا بتواند از نظر تئوری صحیح و عملی با مشکلات بازاریابی ویژه مقابله کند. شیوه. این مجموعه به وضوح نشان می دهد که روابط مبادله در بازارهای صنعتی، بر خلاف بازارهای کالاهای مصرفی، بسیار ناهمگن است. پهنای باند فرآیندهای بازاریابی از خدمات استاندارد از طریق قطعات و تجهیزات ویژه تا کارخانه های صنعتی در مقیاس بزرگ متغیر است. مشارکت‌های فردی در مورد روندهای توسعه واگرا و همگرا بحث می‌کنند و دیدگاه‌هایی را برای بازاریابی کالاهای سرمایه‌ای نشان می‌دهند. ویراستاران و نویسندگان این کتاب را به مناسبت پنجاهمین سالگرد تولد کلاوس باکهاوس تقدیم می کنند.

Industriegüter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegütermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschäft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu können. In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen über Spezialkomponenten und -ausrüstungen bis hin zu industriellen Großanlagen. Die einzelnen Beiträge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven für das Investitionsgütermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.