Entrepreneurial Strategies of Professional Service Firms: An Analysis of Commercial Law Firm Spin-offs in Germany

در طول سال‌های گذشته، صنایع دانش‌بر به‌عنوان عامل اقتصادی اهمیت قابل توجهی پیدا کرده‌اند و باعث ایجاد شرکت‌های خدمات حرفه‌ای (PSF) مانند شرکت‌های حقوقی، شرکت‌های حسابداری یا مشاوره شده‌اند. به دنبال این پیشرفت، علاقه تحقیقاتی به ویژه در استراتژی‌هایی که توسط PSF دنبال می‌شوند، به طور قابل توجهی افزایش یافته است. با این حال، تحقیقات گذشته عمدتاً بر استراتژی‌های PSFهای مستقر و بالغ متمرکز بود، و دانشگاهیان و همچنین کارآفرینان بالقوه را بدون راهنمایی در مورد آنچه که PSFهای تازه تاسیس و کارآفرینی باید به آن توجه کنند تا از مزیت‌های رقابتی پایدار اطمینان حاصل کنند، رها کرد.
بر اساس یک مبنای اکتشافی. تجزیه و تحلیل تئوری دو شرکت حقوقی تجاری برجسته در آلمان، این کار باعث پیشرفت تحقیقات در این زمینه می شود. علاوه بر یک گزارش مطالعه موردی مفصل، یک چارچوب نظری جامع ارائه می‌کند و استدلال می‌کند که PSFs باید مجموعه‌ای از هفت استراتژی کارآفرینی خاص - از جمله برای مثال ارائه خدمات، توسعه افراد، و استراتژی‌های جذب مشتری - را به کار گیرند تا بتوانند با موفقیت مدیریت کنند. مرحله کارآفرینی در ارائه مثال‌هایی برای صنعت رو به رشد PSF، یافته‌های مربوط به شرکت‌های حقوقی تجاری منشعب از تحقیقات کارآفرینی در سایر مشاغل نیز خبر می‌دهد

Over the past years, knowledge-intensive industries have gained significant importance as economic factor, giving rise to professional service firms (PSFs) such as law firms, accounting firms, or consultancies. Following this development, the research interest especially in the strategies pursued by PSFs has grown substantially. However, past research focused mainly on strategies of established, mature PSFs, leaving academics as well as potential entrepreneurs without guidance on what newly founded, entrepreneurial PSFs should pay attention to in order to ensure lasting competitive advantages.
Based on an explorative grounded theory analysis of two outstanding commercial law firm spin-offs in Germany, this work advances the research in this field. In addition to a detailed case study report, it offers a comprehensive theoretical framework and argues that PSFs have to employ a set of seven specific entrepreneurial strategies – including for example service delivery, people development, and client acquisition strategies – in order to successfully manage the entrepreneurial phase. In providing examples for the growing PSF industry, the findings on commercial law firm spin-offs also inform entrepreneurship research in other professions