مشخصات کتاب

Entrepreneurial marketing : how to develop customer demand

ویرایش: [Third ed.] 
نویسندگان: Edwin Jacob Nijssen  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780367445317, 0367445328 
ناشر:  
سال نشر: 2022 
تعداد صفحات: [179] 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 10 Mb 

در صورت تبدیل فایل کتاب Entrepreneurial marketing : how to develop customer demand به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب بازاریابی کارآفرینی: چگونگی توسعه تقاضای مشتری نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی کارآفرینی: چگونگی توسعه تقاضای مشتری

چگونه یک محصول نوآورانه را به بازاری که هنوز وجود ندارد بفروشید؟ کسب‌وکارهای کارآفرین اغلب محصولات و خدماتی را بر اساس فناوری کاملاً جدید ایجاد می‌کنند که قدرت تغییر بازار را دارند. داده های تحقیقات بازار موجود در این موارد تا حد زیادی نامربوط خواهد بود و فروش و بازاریابی محصولات جدید نوآورانه را به ویژه برای کارآفرینان چالش برانگیز می کند. بازاریابی کارآفرینی بر این چالش تمرکز دارد. مفاهیم اصلی بازاریابی کلاسیک، مانند تقسیم‌بندی، موقعیت‌یابی و آمیخته بازاریابی، در چارچوب محصولات نوآورانه‌ای که وارد بازار می‌شوند، دستخوش تغییری شدید می‌شوند. Edwin J. Nijssen بر اصول از دست دادن مقرون به صرفه، آزمایش و تنظیم برای فرصت های در حال ظهور، و همچنین همکاری با اولین مشتریان تأکید می کند. بازاریابی کارآفرینی که حاوی نمونه‌های بازاریابی بسیاری از نوآوری‌های موفق و پیشرفته (از جمله لینک‌هایی به وب‌سایت‌ها و ویدیوها)، فهرست‌های مفید از مسائل کلیدی و دستورالعمل‌هایی در مورد نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای است، راهنمای حیاتی برای توسعه موفقیت‌آمیز تقاضای مشتری و بازاری برای محصولات نوآورانه جدید این نسخه سوم کاملاً گسترش یافته است، از جمله: محتوای گسترده در مورد استفاده از فناوری‌های دیجیتال و مدل‌های تجاری جدید آن‌ها ابزارهای کاربردی‌تر، مانند پوشش مدل Lean Canvas منابع به‌روز، موارد و نمونه‌های جدید در سرتاسر. و منابع آنلاین به روز شده این کتاب دانشجویان پیشرفته کارشناسی و کارشناسی ارشد استراتژی بازاریابی، بازاریابی کارآفرینی و کارآفرینی را با ابزارهای اساسی برای موفقیت در بازاریابی مجهز می کند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

How do you sell an innovative product to a market that does not yet exist? Entrepreneurial businesses often create products and services based on radically new technology that have the power to change the marketplace. Existing market research data will be largely irrelevant in these cases, making sales and marketing of innovative new products especially challenging to entrepreneurs. Entrepreneurial Marketing focuses on this challenge. Classic core marketing concepts, such as segmentation, positioning and the marketing mix undergo an 'extreme makeover' in the context of innovative products hitting the market. Edwin J. Nijssen stresses principles of affordable loss, experimentation and adjustment for emerging opportunities, as well as cooperation with first customers. Containing many marketing examples of successful and cutting-edge innovations (including links to websites and videos), useful lists of key issues and instructions on how to make a one-page marketing plan, Entrepreneurial Marketing provides a vital guide to successfully developing customer demand and a market for innovative new products. This third edition has been thoroughly expanded, including: Expanded content on leveraging digital technologies and their new business models More practical tools, such as coverage of the Lean Canvas model Updated references, cases and new examples throughout; and, Updated online resources This book equips advanced undergraduate and postgraduate students of marketing strategy, entrepreneurial marketing and entrepreneurship with the fundamental tools to succeed in marketing.

فهرست مطالب

Cover
Half Title
Tite Page
Copyright Page
Table of Contents
List of figures
List of tables
List of boxes
Preface
1. Using marketing to create a new business with radically new ideas
	1.1 Entrepreneurship and radically new ideas: the need for
effectuation
	1.2 Developing your business model
	1.3 Defining marketing and sales
	1.4 Beyond stereotypes
2. Identifying an application and market
	2.1 Entrepreneurship as opportunity seeking
	2.2 Evaluation criteria of the experienced entrepreneur
	2.3 The role of marketing knowledge
	2.4 Developing your bowling alley model
	2.5 Products don’t sell, solutions do!
3. Detailing the market: segmentation and positioning to maximise the value of the product application
	3.1 Conceptualising the market
	3.2 Customer segmentation
	3.3 Understanding customer value for the initial target segment
	3.4 Targeting using effectuation
	3.5 Developing a positioning statement
	3.6 Validation: initial customer feedback
	3.7 Different customer roles and co-creation
4. Adoption, diffusion, and understanding lead customers
	4.1 The technology adoption life cycle
	4.2 Penetration and diffusion
	4.3 Understanding lead customers
	4.4 A detailed view of the adoption decision
	4.5 Anticipating and preventing chasms
	4.6 Reasons why customers postpone or resist adoption
5. Important competitive and market considerations
	5.1 Strategic considerations
	5.2 Different levels of competition
	5.3 Change from inside or outside the industry
	5.4 Anticipating competitor reactions and avoiding head-on
competition
	5.5 Network products and their impact on marketing decisions
	5.6 Establishing your competitive edge
6. Market research in entrepreneurial context
	6.1 Reasons for market research
	6.2 What kind of data is needed?
	6.3 Primary versus secondary data
	6.4 Organising and analysing your data
	6.5 Qualitative versus quantitative research
7. The customer development process
	7.1 The need for creating customer buy-in
	7.2 New product development versus customer development
	7.3 Steps of the customer development process
	7.4 The relationship with the business model
8. Developing a marketing and sales programme
	8.1 A one-page marketing and sales plan
	8.2 Content of the plan
	8.3 Marketing instruments
	8.4 Product: designing a product application and product line
	8.5 Price: how to set your price
	8.6 Promotion: creating awareness and communicating with a
limited budget
	8.7 Place: obtaining market access
9. The role of sales in customer development
	9.1 The sales learning curve
	9.2 Sales as the motivated knowledge broker for innovation
	9.3 Initial solution selling activities
	9.4 Developing the sales roadmap
	9.5 Developing the sales message
	9.6 Managing customer expectations
10. Developing the new firm’s marketing and sales capabilities
	10.1 Developing the commercial capabilities of the new firm
	10.2 Marketing and sales capabilities for survival and growth
stages
	10.3 From customer development team to marketing/sales
department
	10.4 Implement, evaluate, and improve the one-page plan
	10.5 Concluding remarks
References
Index

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Italian Fascism: Its Origins & Developments

دانلود کتاب Anaerobic Treatment of Sewage and Waste

دانلود کتاب Motivación y emoción

دانلود کتاب Adolescent Brain Cognitive Development Neurocognitive Prediction: First Challenge, ABCD-NP 2019, Held in Conjunction with MICCAI 2019, Shenzhen, China, October 13, 2019, Proceedings

دانلود کتاب Il linguaggio segreto delle emozioni