Entgeltumwandlung: Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand

غرامت معوق ابزاری سودآور برای هر کارمندی برای برنامه ریزی بازنشستگی است. برای کارفرمایان، اکنون به یک عنصر مهم از سیاست پرسنلی تبدیل شده است. اما در بیشتر شرکت ها تنها 10 تا 15 درصد از کارکنان تصمیم به امضای قرارداد گرفته اند. بنابراین به همه واسطه های بیمه پتانسیل درآمد بسیار جذابی ارائه می شود. در این کتاب، سه مربی موفق نشان می‌دهند که چگونه رابطه تجاری با یک مشتری شرکتی به حداکثر موفقیت تبدیل می‌شود. علاوه بر این، آنها راهنمای بحث عملی را برای تماس مستقیم شخصی ارائه می دهند. علاوه بر نکات ارزشمند در مورد فرصت های بیع متقابل، آنها همچنین اطلاعات حقوقی مهمی در مورد تعهد به ارائه اطلاعات و مشاوره مطابق با قانون قرارداد بیمه (VVG) ارائه می دهند.

Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).