دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Emotional Selling: Using Emotional Selling to Get Sales
دانلود کتاب فروش هیجانی: استفاده از فروش احساسی برای بدست آوردن فروش
مشخصات کتاب
Emotional Selling: Using Emotional Selling to Get Sales
ویرایش:
نویسندگان: David Yule
سری:
ISBN (شابک) : 1934747440
ناشر:
سال نشر: 2009
تعداد صفحات: 153
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 905 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 34,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Emotional Selling: Using Emotional Selling to Get Sales به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش هیجانی: استفاده از فروش احساسی برای بدست آوردن فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش هیجانی: استفاده از فروش احساسی برای بدست آوردن فروش
فروش عاطفی کتابی بسیار کاربردی است که خواندن آن آسان، آموزنده است و به هر کسی که آن را می‌خواند دقیقاً آنچه را که برای فروش موفقیت‌آمیز باید بداند، ارائه می‌دهد. دقیقاً به نقطه اصلی می رسد و به هر کسی که علاقه مند به فروش است کمک می کند تا روی آنچه مهم است تمرکز کند. این کتاب نه تنها کلیدهای موفقیت را ارائه می دهد، بلکه نمودارهای خلاصه سریعی را نیز ارائه می دهد تا به شما این امکان را می دهد که قبل از هر تماس یا جلسه ای از کتاب به عنوان یک مرجع سریع استفاده کنید. تخمین زده شده است که 80 درصد از تمام تصمیمات خرید بر اساس احساسات است. کلید فروش موفق، برقراری ارتباط صحیح با مشتری و استخراج واکنش عاطفی مناسب است. این کتاب یک تکنیک آزموده شده را برای دستیابی به این هدف با تفکر، عمل و پاسخ بر اساس احساسات ارائه می دهد. این کتاب خوانندگان را قادر می سازد تا عملکرد فروش خود را به طور چشمگیری بهبود بخشند و در عین حال از آن لذت ببرند... دیوید یول راهنمای پویا برای استفاده از "هوش عاطفی" در فروش ایجاد کرده است. این کتاب نشان می دهد که چگونه می توان از این اصول پیشگامانه جدید برای ایجاد رابطه و دستیابی به فروش حتی با سخت ترین مشتریان استفاده کرد. اگر می خواهید عملکرد فروش خود یا سازمانتان را بهبود ببخشید، این کتاب را بخوانید. نه تنها نتایج فوری را مشاهده خواهید کرد، بلکه در طول مسیر لذت خواهید برد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Emotional Selling is a very practical book that is, easy to read, informative, and will provide anyone that reads it exactly what they need to know to sell successfully. It gets right to the point and will help any one interested in selling to focus on what is important. Not only does the book provide the keys to success but it also provides quick summary charts to allow you to use the book as a quick reference before any sales call or meeting. It has been estimated that 80% of all buying decisions are based on emotion. The key to successful sales is making the right connection with the customer, and extracting the right emotional response. The book sets out a tried and tested technique to achieve this objective by thinking, acting and responding on the basis of emotion. This book will enable readers dramatically to improve their sales performance, and enjoy it at the same time... David Yule has created a dynamic guide to using "emotional intelligence" in selling. The book shows how these groundbreaking new principles can be applied to create rapport and achieve sales with even the most difficult of customers. If you want to improve your own or your organizations sales performance then this book. Not only will you see immediate results, but you'll have fun along the way.
فهرست مطالب
Copyright......Page 5
Acknowledgements......Page 6
Contents......Page 8
1. Introduction......Page 10
Summary......Page 16
2. In The Beginning......Page 18
Summary......Page 26
3. Psychological Needs......Page 30
Summary......Page 59
4. Deal With The Behavior......Page 62
2 Owl......Page 71
4 Peacock......Page 72
Summary......Page 91
The New Priest......Page 92
5. Decision Makers......Page 94
The Technical Buyer......Page 95
Price, Convenience, Features and Benefits......Page 96
Summary......Page 99
More Church Humor.........Page 100
6. Motivating People to Talk to You......Page 102
Body Language......Page 106
Summary......Page 110
Dilbert Quotes......Page 111
The stages of need......Page 112
Choose the Supplier......Page 113
‘Past’ questions......Page 116
Future Questions......Page 117
Summary......Page 122
Newspaper Ads.........Page 123
8. Propose Solutions......Page 124
Features and Benefits......Page 126
Moving towards and moving away......Page 129
Selling add-ons......Page 131
Cheap or just inexpensive?......Page 132
Summary......Page 133
More Newspaper Ads......Page 134
Preferred responses......Page 136
Summary......Page 140
“Dear Technical Support...”......Page 141
10. Agree Future Action......Page 144
Discounting......Page 145
Summary......Page 147
11. Follow Up......Page 148
Solutions......Page 150
Concepts......Page 152
