Einstellungsgespräche erfolgreich führen: Ein Praxisleitfaden für die Auswahl der besten Bewerber

مقدمه متقاضیان در مصاحبه های شغلی فقط به صورت خودجوش و بدون فکر پاسخ نمی دهند. پاسخ ها اغلب به صورت تاکتیکی در نظر گرفته می شوند و داده می شوند. این تمایل با رشد تورمی در تعداد مشاوران متقاضیان تقویت می شود. شما باید فرض کنید که تقریباً هر متقاضی واجد شرایط برای مصاحبه آماده می شود. اینکه این شکل از آماده سازی چقدر مفید و واقع بینانه است، سوال دیگری است. تز اصلی این کتاب این است: متقاضیان در مصاحبه‌های شغلی «طبیعی» یا «خود به خود» رفتار نمی‌کنند، آن‌طور که «به‌طور معمول» رفتار می‌کنند (آگاهانه یا ناخودآگاه) واکنش نشان نمی‌دهند، اما به شیوه‌ای کم و بیش تحریف‌شده. این امر اعتبار مصاحبه را به شدت محدود می کند. با این حال، کیفیت نیز به شدت به شایستگی مصاحبه گر بستگی دارد. چنین مکالمه ای از سوی مصاحبه کننده آسان نیست. به عنوان یک مصاحبه کننده، به خصوص به عنوان نماینده بخش، اغلب با این موضوع کاملاً ناآماده مواجه می شوید. مصاحبه در نگاه اول نسبتا آسان به نظر می رسد، فقط (ظاهراً) باید بنشینید و با متقاضی صحبت کنید. برای اینکه بتوانید یک مصاحبه شغلی خوب داشته باشید، لازم است چند سوئیچ را در ذهن خود بچرخانید و از رفتار مکالمه ای گاه کاملاً متفاوت با آنچه در مکالمات «عادی» مناسب است استفاده کنید. 10 مقدمه مصاحبه مصاحبه معمولی مکالمه بسته سوالات پایان باز سوالات گوش دادن اتفاقی حسی-دقیق گوش دادن عبارات دقیق عمومی پرسشگری تولید معانی معنی از طریق محاسبه سوالات احتمال صریح شکل 1: مصاحبه معمولی و مصاحبه شغلی: کلیدهای چرخشی معنای این سوئیچ های فردی در توضیح داده شده است. فصل های مربوط به تکنیک بحث به طور مفصل توضیح داده شده است.

Einführung Bewerber antworten in Vorstellungsgesprächen nicht einfach spontan und unreflektiert. Die Antworten werden oftmals überlegt und taktisch gegeben. Diese Tendenz verstärkt sich durch die inflationär anwachsende Zahl von Ratgebern für Bewerber. Man muss davon ausgehen, dass so gut wie jeder qualifizierte Bewerber vorbereitet zum Vorstellungsgespräch kommt. Wie sinnvoll und realitätsangemessen diese Form der Vorbereitung ist, ist dabei eine andere Frage. Die zentrale These dieses Buches lautet: Bewerber verhalten sich in Vorstellungsgesprächen nicht „natürlich“, nicht „spontan“, sie reagieren (bewusst oder unbewusst) nicht so, wie sie sich „normalerweise“ verhalten w- den, sondern in einer mehr oder weniger verzerrten Art und Weise. Das schränkt die Validität des Vorstellungsgespräches stark ein. Die Qualität hängt aber auch stark von der Kompetenz des Interviewers ab. Seitens des Interviewers ist ein solches Gespräch nicht einfach. Oftmals wird man als Interviewer, insbesondere als Fachbereichsvertreter, völlig unvor- reitet mit diesem Thema konfrontiert. Das Vorstellungsgespräch erscheint auf den ersten Blick relativ einfach, man muss sich (anscheinend) nur mit dem Bewerber zusammensetzen und mit ihm reden. Um ein gutes Vorstellungsgespräch führen zu können, ist es notwendig, einige Schalter im Kopf umzulegen und ein teilweise völlig anderes Gesprächsverhalten anzuwenden, als dies in „normalen“ Gesprächen angemessen ist. 10 Einführung Vorstellungs- Normales gespräch Gespräch Geschlossene Offene Fragen Fragen Sensorisch genaues Flüchtiges Zuhören Zuhören Allgemeine Präzises Aussagen Nachfragen Bedeutungs- Bedeutungen generierung durch explizit Wahrscheinlichkei- erfragen berechnung Abbildung 1: Normales Gespräch und Vorstellungsgespräch: Schalter umlegen Die Bedeutung dieser einzelnen Schalter wird in den Kapiteln zur Gesprächstechnik intensiv erläutert.