Einsatz von Auktionen im Beschaffungsmanagement : Erfahrungen aus der Einkaufspraxis und die Verbreitung auktionstheoretischer Konzepte

مزایده ها خود را به عنوان یک ابزار ثابت در خرید، به ویژه در شرکت های بزرگ، تثبیت کرده اند و بنابراین تا حدی جایگزین مذاکرات تامین کننده شده اند. با این حال، تاکنون هیچ دانش قابل اعتمادی در مورد نحوه طراحی این حراج ها و تا چه حد از مفاهیم تئوری بازی استفاده می شود وجود ندارد.

بر اساس تئوری حراج و بررسی 100 شرکت بورسی، Tilman Eichstädt استفاده را بررسی می کند. مزایده های خرید در مدیریت تدارکات . او نشان می‌دهد که برای بهبود نتیجه حراج، بسته به زمینه خرید، می‌توان از انواع مختلف حراج استفاده کرد. برخی از پیشگامان در حال حاضر از اشکال جدیدتر حراج مانند حراج ترکیبی یا چند ویژگی برای فرآیندهای تدارکات پیچیده تر استفاده می کنند. با این حال، یک مانع بزرگ در راه اندازی مزایده ها، مقاومت در سازمان خرید خود و تامین کنندگان است که نویسنده دلایل آن را آشکار می کند و راه های ممکن برای غلبه بر آنها را نشان می دهد.

Auktionen haben sich vor allem bei großen Unternehmen als festes Instrument im Einkauf durchgesetzt und damit Lieferantenverhandlungen teilweise ersetzt. Bisher gibt es jedoch keine gesicherten Erkenntnisse, wie diese Auktionen gestaltet sein sollten und in welchem Umfang dabei spieltheoretische Konzepte eingesetzt werden.

Auf Basis der Auktionstheorie und einer Befragung von 100 börsennotierten Unternehmen untersucht Tilman Eichstädt den Einsatz von Einkaufsauktionen im Beschaffungsmanagement. Er zeigt, dass es zur Verbesserung des Auktionsergebnisses sinnvoll sein kann, je nach Beschaffungskontext unterschiedliche Variationen verschiedener Auktionstypen zu nutzen. Von einigen Vorreitern werden bereits neuere Auktionsformen wie kombinatorische oder multiattribute Auktionen für komplexere Beschaffungsvorgänge genutzt. Eine große Hürde bei der Einführung von Auktionen stellen allerdings die Widerstände in der eigenen Einkaufsorganisation und die von Lieferanten dar. Der Autor deckt hierzu die Ursachen auf, und zeigt mögliche Wege, wie diese überwunden werden können.