Einkauf in Handel und Industrie

فعالیت خرید ممکن است نام \"بازرگان\" را به کل طبقه بازرگان به عنوان مرد خریدار داده باشد. در زمان‌های قبل، خرید و فروش نکردن به عنوان فعالیت مشخص و تعیین‌کننده دیده می‌شد. در نگاه اول، این ممکن است برای یک ناظر معاصر که می داند برای یک فروشنده توانا چه چیزی لازم است، شگفت انگیز به نظر برسد. اما اگر کمی عمیق تر بروید، مشخص می شود که خرید نه تنها عامل اصلی در بیشتر موارد است، بلکه اغلب تأثیر تعیین کننده ای بر فروش دارد. هر چه خرید بهتر باشد، فروش آسان تر و ارزان تر است. در خرده فروشی، برتری خرید بیشتر از صنعت مشهود است. خریدار یک خانه مد، یک فروشگاه هنر و صنایع دستی، و سایر شاخه های تجارت که در آن سلیقه عامل تعیین کننده است، موفقیت یا شکست کار خود را تقریباً به طور کامل در دستان خود دارد. اگر شکست بخورد، کالایی که خریده است، با وجود این همه فروشندگی قابل فروش نیست. اگر او دست خوش شانسی ویژه ای داشته باشد، پس مردم «هوس» کالاهای او را دارند، به طوری که اصلاً فعالیت فروش واقعی وجود ندارد. با این حال، فقط ظاهر خوب کالاها دلیلی برای خرید عموم نیست، بلکه کیفیت، ارزش برای پول و زمان مناسب برای پیشنهاد اغلب به همان اندازه مهم هستند. خریدار تمام این نقاط فروش را ایجاد می کند. فقط با خرید آن کالاهایی که مالک آنها هستند.

Die Tätigkeit des Einkaufens dürfte dem ganzen Handelsstand den Namen "Kaufmann" gegeben haben als dem Mann, der kauft Das Kaufen und nicht das Verkaufen wurde zu früherer Zeit als die kennzeichnende und bestim­ mende Tätigkeit angesehen. Das mag einem heutigen Betrachter, der weiß, was alles zu einem tüchtigen Verkäufer gehört, auf den ersten Blick erstaun­ lich vorkommen; geht man aber etwas tiefer, dann erhellt, daß der Einkauf nicht nur in den meisten Fällen das Primäre ist, sondern vielfach auch den Verkauf ausschlaggebend beeinfiußt. Je bes~er der Einkauf, um so leichter und günstiger der Verkauf. Im Handel tritt die Uberlegenheit des Einkaufs deutlicher zutage als in der Industrie. Der Einkäufer eines Modehauses, eines Kunstgewerbegeschäftes und sonstiger Handelszweige, in denen der Geschmack entscheidet, hat den Erfolg oder Mißerfolg seines Unternehmens fast ausschließlich in seiner Hand. Versagt er, dann ist die von ihm eingekaufte Ware trotz aller Ver­ kaufskunst nicht abzusetzen. Hat er eine besonders glückliche Hand, dann "reißt" sich das Publikum um seine Ware, so daß eine eigentliche Verkaufs­ tätigkeit überhaupt fortfällt. Aber nicht nur gutes Aussehen der Ware ist für das Publikum ein Kauf­ grund, sondern Güte, Preiswürdigkeit und richtiger Angebotszeitpunkt sind oft ebenso maßgeblich. Der Einkäufer schafft alle diese Verkaufsargumente. indem er nur solche Ware kauft, die sie besitzen.