Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise

نویسنده با استفاده از کارهای تجربی و نظری که با همکاری هربرت آ. سیمون برنده جایزه نوبل انجام شده است، از روش‌هایی از علوم شناختی و اقتصاد رفتاری برای توسعه مفهوم تخصص و اثربخشی کارآفرینی استفاده می‌کند. شواهد تجربی حمایتی توسط مطالعه نویسنده روی 27 کارآفرین و همچنین سایر مطالعات مستقل ارائه شده است. این کتاب سپس پیامدهای اثرگذاری را برای مدیریت تجارت، اقتصاد و فلسفه اجتماعی ردیابی می کند. نویسنده دریافته است که تأثیرگذارها به جای جستجوی راه‌حل‌های بهینه، راه‌حل‌های رضایت‌بخش محدودیت‌ها را ایجاد می‌کنند، به جای یافتن فرصت‌ها، و به معنای عمیق، گزاره‌های «انگار» را به موارد «حتی اگر» تبدیل می‌کنند. روشی که آنها این کار را انجام می دهند بحث اصلی کتاب است.

دانشجویان و دانش پژوهان کارآفرینی این تحقیق راهگشا را ارزشمند خواهند یافت. نتیجه‌گیری‌های کتاب همچنین برای کسانی که در زمینه‌های اقتصاد رفتاری و تکاملی، علوم شناختی و مدیریت هستند، جالب خواهد بود.

ستایش برای نسخه اول:

"مفهوم تأثیرگذاری به همان اندازه ظریف است که عمیق است. از یک سو، باورهای قدیمی درباره ماهیت علت و معلول در علوم اجتماعی را به چالش می کشد. از سوی دیگر، مجموعه ای از بینش های جدید در مورد پدیده های اجتماعی ایجاد می کند. این مفهوم به ویژه برای تجزیه و تحلیل رفتار کارآفرینانه مناسب است - رفتارهایی که در محیط‌هایی انجام می‌شوند که رابطه بین علت و معلول، در بهترین حالت، بسیار ضعیف درک می‌شود.»

- Jay B. Barney. ، دانشگاه ایالتی اوهایو، ایالات متحده

'چیزها به ندرت آنطور که ما انتظار داشتیم یا می خواستیم پیش می روند. نه انتخاب منطقی بین چشم‌اندازهای کاملاً تعریف‌شده و نه تعهد به چشم‌انداز، که می‌تواند با اراده یا متقاعدسازی محقق شود، بازنمایی معتبری از بسیاری از فعالیت‌های انسانی - حتی فعالیت‌های کارآفرینان - ارائه نمی‌کند. اما اگرچه عدم قطعیت (یا ناآگاهی) اجتناب‌ناپذیر است، اما ممکن است به نحو مؤثری مدیریت شود. اگر شرایط کنونی و برخی از امکانات آن را درک کنیم، روابط سازنده ای با دیگران ایجاد کنیم و آماده باشیم که هم اهداف خود و هم ابزار دستیابی به آنها را تنظیم کنیم تا از موارد احتمالی جدید استفاده کنیم، حداقل می توانیم در شکل دادن به خود مشارکت داشته باشیم. آینده خود با در نظر گرفتن این دیدگاه، ساراس ساراسواتی، کارآفرینی را به یک فعالیت طبیعی انسانی تبدیل می‌کند و محدودیت‌ها و پتانسیل انگیزه‌های انسانی و هوش انسانی را بیان می‌کند.

'در اثرگذاری ساراس ساراسواتی تحقیق دقیقی را ارائه می‌کند و دیدگاه مستدل از رفتار کارآفرینانه که هم خرد غالب در این زمینه را به چالش می کشد و هم آن را گسترش می دهد. تردیدی وجود ندارد که این ایده ها به عنوان پایه و اساس مهمی برای هر کسی که مایل به تحریک اقدامات مثبت در جهان است عمل کند. ما با اثربخشی مجهز شده‌ایم تا روش‌هایی را برای نسلی از دانش‌آموزان و مدیران فراهم کنیم تا فرصت‌هایی را ایجاد کنند که ارزش‌آفرین باشند. . . همه جا.

- لئونارد آ. شلزینگر، رئیس کالج بابسون، ایالات متحده

Using empirical and theoretical work done in collaboration with Nobel Laureate Herbert A. Simon, the author employs methods from cognitive science and behavioral economics to develop the notion of entrepreneurial expertise and effectuation. Supportive empirical evidence is provided by the author’s study of 27 entrepreneurs as well as other independent studies. The book then traces the consequences of effectuation for business management, economics and social philosophy. The author finds that effectuators generate constraint-satisfying solutions rather than searching for optimal ones, make rather than find opportunities, and in a deep sense, convert ‘as-if’ propositions into ‘even-if’ ones. The way they accomplish this is the central discussion of the book.

Students and scholars of entrepreneurship will find this path-breaking research of great value. The book’s conclusions will also be of interest to those in the fields of behavioral and evolutionary economics, cognitive science and management.

Praise for the first edition:

‘The concept of effectuation is as subtle as it is profound. On the one hand, it challenges long held beliefs about the nature of cause and effect in social science. On the other hand, it generates a host of new insights about social phenomena. This concept is particularly well suited to analyzing entrepreneurial behavior – behaviors undertaken in settings where the relationship between cause and effect is understood, at best, very poorly.’

– Jay B. Barney, The Ohio State University, US

‘Things rarely turn out as we expected or intended. Neither rational choice between well-defined prospects nor commitment to a vision, which can be realised by will power or persuasion, offers a credible representation of much human activity – even the activities of entrepreneurs. But although uncertainty (or unknowledge) is inescapable it may be productively managed. If we understand our present circumstances and some of its possibilities, build constructive relationships with others, and be ready to adjust both our objectives and the means of achieving them in order to take advantage of new contingencies, then we can at least participate in shaping our own future. By taking this perspective Saras Sarasvathy makes entrepreneurship a natural human activity, expressing the limitations and potential of human motivation and human intelligence.’

– Brian J. Loasby, University of Stirling, UK

‘In Effectuation Saras Sarasvathy presents a carefully researched and reasoned view of entrepreneurial behavior that both challenges and extends prevailing wisdom in the field. There is little doubt that these ideas will serve as an important foundation for anyone desirous of stimulating positive action in the world. With Effectuation we are equipped to provide a generation of students and managers with the methods to make and find opportunities that create value. . . everywhere.’

– Leonard A. Schlesinger, President, Babson College, US