دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Eat their lunch: winning customers away from your competition
دانلود کتاب ناهارشان را بخورید: مشتری های برنده دور از رقابت شما
مشخصات کتاب
Eat their lunch: winning customers away from your competition
ویرایش:
نویسندگان: Iannarino. Anthony
سری:
ISBN (شابک) : 9780525537632, 0525537627
ناشر: Penguin Publishing Group;Portfolio;Penguin
سال نشر: 2018
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 52,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب ناهارشان را بخورید: مشتری های برنده دور از رقابت شما: کسب و کار و اقتصاد -- توسعه -- توسعه تجارت ، کسب و کار و اقتصاد -- فروش و فروش ، رقابت ، فروش ، تجارت و اقتصاد -- فروش و فروش ، تجارت و اقتصاد -- توسعه -- توسعه تجارت
در صورت تبدیل فایل کتاب Eat their lunch: winning customers away from your competition به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب ناهارشان را بخورید: مشتری های برنده دور از رقابت شما نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب ناهارشان را بخورید: مشتری های برنده دور از رقابت شما
\"اولین کتاب راهنما برای فروشندگان B2B در مورد چگونگی جذب مشتریان و مشتریانی که قبلاً توسط رقبای شما خدمات رسانی می شود، از نویسنده کتاب The Only Sales Guide You'll Ever Need و The Lost Art of Closing. اکثر تیم های فروش این کار را انجام نمی دهند. آنها لوکس فروش به مشتریان «تازه» را دارند که به دنبال چیز جدیدی هستند. در عوض، آنها در محیط های شلوغ و به شدت رقابتی کار می کنند، جایی که برنده شدن به معنای گرفتن سهم بازار از رقبای خود است که به نوبه خود در تلاش برای گرفتن بازار هستند. به‌عنوان فروشنده‌ای که در این شرایط رقابتی کار می‌کنید، چگونه می‌توانید با مشتری رویایی خود قراردادی برنده شوید، وقتی که به نظر می‌رسد از خدماتی که رقیب شما ارائه می‌دهد راضی است؟ آنتونی ایانارینو استدلال می‌کند که این روزها، هیچ یک از این تاکتیک‌ها نمی‌تواند مشتری احتمالی شما را متقاعد کند که تغییری ایجاد کند. در ناهار بخورند، ایانارینو استراتژی ای را برای ایجاد چنین ارزشی ترسیم می کند و بینش هایی را ارائه می دهد: * چرا ذینفعان مختلف در فرآیند خرید انواع مختلف ارزش را در اولویت قرار می دهند و چرا باید ارزش آفرینی خود را برای هر یک از آنها تنظیم کنید. * مشتریان احتمالی خود را نه بر اساس اندازه یا راحتی آنها برای شما، بلکه بر اساس اینکه چه کسی می‌تواند بیشترین مزیت استراتژیک را از راه‌حل شما کسب کند، رتبه‌بندی کنید. * با برانگیختن باورها و رفتارهای فردی ذینفعان و باورها و رفتارهای جمعی سازمان، دیدگاه جامع تری نسبت به مشتری ایجاد کنید. هدف این است که برای مشتریان رویایی خود آنقدر ارزشمند باشید که بخواهند شما را استخدام کنند\"--
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
"The first ever playbook for B2B salespeople on how to win clients and customers who are already being serviced by your competition, from the author of The Only Sales Guide You'll Ever Need and The Lost Art of Closing. Most sales teams don't have the luxury of selling to "fresh" clients, who are looking for something new. Instead, they work in crowded, highly competitive environments, where winning means taking market share from their competitors, who in turn are working to take market share from them. As a salesperson working in these competitive conditions, how do you win a contract from your dream client when they seem satisfied with the service your competitor provides? Do you attempt to compete on features, superior customer service, or improved results? Anthony Iannarino argues that these days, none of those tactics will convince your prospect to make a switch. To displace your competition, you need to become your prospective client's trusted advisor, by creating tangible value for them even before they decide to partner with you. In Eat Their Lunch, Iannarino outlines a strategy to create that kind of value, offering insights like: * Why different stakeholders in the buying process prioritize different kinds of value, and why you need to tailor your value creation to each of them. * Rank your prospective clients not on the basis of their size or convenience to you, but on who stands to gain the most strategic advantage from your solution. * Develop a more holistic view of the client by eliciting stakeholders' individual beliefs and behaviors, and the organization's collective beliefs and behaviors. The goal is to be so valuable to your dream clients that they want to hire you away"--
فهرست مطالب
Part 1 Developing Relationships And Gaining Access p. 13 --
Chapter 1 You Are The Value Proposition p. 15 --
Chapter 2 Capturing Mindshare p. 34 --
Chapter 3 Creating An Opening Through Nurture Campaigns And Pursuit Plans p. 53 --
Chapter 4 Prospecting With The Intention Of Displacement p. 71 --
Part 2 Building Consensus: Wire The Building p. 85 --
Chapter 5 Helping Your Dream Clients Discover Something About Themselves p. 87 --
Chapter 6 Creating Opportunities p. 108 --
Chapter 7 Building Consensus Horizontally And Vertically p. 119 --
Chapter 8 Finding A Path To A Deal p. 135 --
Part 3 Winning With the Intangibles p. 151 --
Chapter 9 Creating A Preference p. 153 --
Chapter 10 Becoming A Trusted Adviser And Consultative Salesperson p. 170 --
Chapter 11 Developing An Executive Presence p. 184 --
Chapter 12 How To Build A Wall Of Fire Around Your Clients p. 194.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب The magic numbers of Dr.Matrix
دانلود کتاب Scandinavians
دانلود کتاب 2D Game Development: From Zero To Hero: A compendium of the community knowledge on game design and development (Pseudocode Edition)
