مشخصات کتاب

Discount Business Strategy: How the New Market Leaders are Redefining Business Strategy

ویرایش: 1 
نویسندگان: Michael Moesgaard Andersen. Flemming Poulfelt  
سری:  
ISBN (شابک) : 0470033533, 9780470033531 
ناشر: John Wiley and Sons 
سال نشر: 2006 
تعداد صفحات: 323 
زبان: English  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Discount Business Strategy: How the New Market Leaders are Redefining Business Strategy به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب استراتژی کسب و کار تخفیف: چگونه رهبران جدید بازار استراتژی کسب و کار را دوباره تعریف می کنند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب استراتژی کسب و کار تخفیف: چگونه رهبران جدید بازار استراتژی کسب و کار را دوباره تعریف می کنند

آنچه مردم در مورد استراتژی کسب و کار تخفیف می گویند: «مایکل اندرسن و فلمینگ پولفلت بحث تحریک آمیزی را در مورد نقش به سرعت در حال رشد تخفیفان در صنایع متعدد ارائه می دهند: نحوه عملکرد آنها، نحوه ایجاد منحصر به فرد بودن، و اینکه چگونه می توانند ارزش را برای متصدیان فعلی از بین ببرند. درک حرکات و ابزار خاصی که نویسندگان تجزیه و تحلیل می‌کنند برای مهاجمان و متصدیان به طور یکسان ارزشمند خواهند بود.»—آدریان جی اسلیووتزکی، مدیر مشاور مدیریت مرسر ایالات متحده آمریکا. از طریق تخفیف تهاجمی، ارزش بیشتری را برای مصرف کننده فراهم می کند. آن دسته از بازیگران تولید و توزیع که بر این امر مسلط باشند، برنده خواهند شد؛ بسیاری از شرکت های تاسیس شده کنار خواهند رفت. مجموعه ای از مسائل مشابه امروزه با بسیاری از کشورها روبرو هستند - اروپا در مقابل آسیا!\ "—Peter Lorange، رئیس، IMD، سوئیس\" اندرسن و پولفلت یکی از مهم ترین موضوعات در دنیای تجارت امروز را مورد تحقیق قرار داده اند - اینکه چگونه مدل های تجاری جدید اساساً مؤسسات را نه با محصولات یا فناوری های جدید، بلکه با ایجاد قوانین جدید برای آنها از بین برده اند. صنایع متعارف این کتاب را بخوانید و بیاموزید که چگونه قبل از اینکه دیر شود، اختلال در صنعت خود را تشخیص دهید!» - Sigurd Liljenfeldt، شریک ارشد، گروه نظارت، فرانسه. است، حفظ کیفیت بالا با قیمت های پایین. نمونه مورد علاقه من و مکان خرید بزرگ Costco است. ایکیا یکی دیگر است. برای مخاطبان وسیعی که نگران بقای شرکت هستند، باید آن را بخوانند!\" - پروفسور لری ای. گرینر، دانشکده بازرگانی مارشال، دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، ایالات متحده آمال برای اتخاذ یک استراتژی درست همچنان بر دنیای تجارت غالب است. اما آیا یک راهبرد واحد وجود دارد. "بهترین" استراتژی برای یک شرکت؟ آیا یک سازمان می تواند مزیت رقابتی پایدار را از یک استراتژی "خارج از پیچ" ایجاد کند؟ و آیا بیشتر شرکت ها احتمالاً استراتژی ایجاد می کنند که واقعاً فضای بازار غیر قابل رقابت ایجاد کند و رقابت را نامربوط کند؟ پاسخ به همه این سؤالات احتمالاً «نه» است و موج فزاینده شرکت‌هایی مانند Dell، CostCo، Skype و Linux به این معنی است که پرسیدن از آنها ممکن است به زودی بیهوده باشد. تخریب‌کننده‌های ارزش. تفکر به سبک قدیمی، تخریب ارزش را زمانی درک می‌کرد که به یک صنعت محدود می‌شد و توسط یک محصول یا فناوری جدید هدایت می‌شد. اما وقتی تخریب ناشی از شیوه‌ای جدید از تفکر - از استراتژی‌ای که به طور همزمان ارزش ایجاد می‌کند، چه پیامدهایی دارد؟ پیامدها بسیار زیاد است. هر شرکتی در هر صنعتی به طور بالقوه در معرض خطر است. این ریسک - یا فرصت - دقیقاً دلیل این کتاب و تمرکز آن بر کاوش است که چرا و چگونه برخی از شرکت ها شکاف بین استراتژی های متمایزکننده و رهبر هزینه را پر کرده اند تا به عنوان برنده در بازارهای بیش رقابتی ظاهر شوند. و از نظر تخریب و خلق ارزش چه چیزی به دنبال دارد. سازمان‌های تخفیف‌دهنده اینجا هستند تا بمانند - آیا شما؟

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

What people are saying about Discount Business Strategy:"Michael Andersen and Flemming Poulfelt provide a provocative discussion of the rapidly growing role of discounters across numerous industries: how they operate; how they create uniqueness; and how they can destroy value for incumbents. Understanding the specific moves and tools that the authors analyze will be valuable for attackers and incumbents alike."—Adrian J. Slywotzky, Director, Mercer Management Consulting USA"This book is very timely, dealing with today's most critical strategic issue: how to provide more value to the consumer through aggressive discounting. Those players in manufacturing and distribution who master this will be the winners; many established firms will fall by the wayside. A similar set of issues are facing many nations today - Europe vs. Asia!"—Peter Lorange, President, IMD, Switzerland"Andersen and Poulfelt have researched one of the most important themes in today's business world - how fundamentally new business models have wiped out establishments not with new products or technologies, but by creating new rules for conventional industries. Read this book and learn how to recognize the disruption of your industry before it is too late!"—Sigurd Liljenfeldt, Senior Partner, Monitor Group, France"This book asks if a firm can have its cake and eat it too - that is, maintain high quality at low prices. My favourite example and shopping place is big box Costco. Ikea is another. A must read for a broad audience concerned about corporate survival!"—Professor Larry E. Greiner, Marshall School of Business, University of Southern California, USAThe aspiration to adopt the right strategy still prevails over the business world. But is there a single 'best' strategy for a company? Can an organization create sustainable competitive advantage from an 'off-the-peg' strategy? And are most companies likely to craft a strategy that genuinely creates uncontested market space and makes the competition irrelevant?The answer to all these questions is probably 'No'. And the rising tide of companies like Dell, CostCo, Skype and Linux means that asking them at all may soon be futile. While strategists have foundered in old paradigms, a new breed of competitors has emerged. Value destroyers. Old-style thinking understood value destruction when it was confined to an industry and driven by a new product or technology. But what are the implications when the destruction stems from a new way of thinking - from a strategy that simultaneously creates value?The implications are enormous. Every company in every industry is potentially at risk.This risk - or opportunity - is precisely the reason for this book and its focus on exploring why and how some companies have bridged the gap between differentiator and cost leader strategies to emerge as winners in hypercompetitive markets, and what this entails in terms of value destruction and creation. Discounting organizations are here to stay - are you?

فهرست مطالب

Discount Business Strategy......Page 4
Contents......Page 8
Foreword......Page 14
The real life laboratory......Page 18
Creating value and simultaneous destruction......Page 20
The volume game......Page 23
Simplicity – the word of the day......Page 27
Cut to the core......Page 29
Service? Something we’d rather do ourselves......Page 32
The black box of strategy turned upside down......Page 34
Conventional strategic thinking......Page 36
The generic strategy framework......Page 37
Porter challenged......Page 40
Mixed strategies – the airline industry......Page 43
Hyper competitive markets and traditional strategy......Page 52
The position of a discount strategy......Page 55
A single form – a simple form?......Page 58
A contradiction to the bursting of the IT-bubble......Page 60
The mobile sector – hyper-competition......Page 61
CBB as the enhanced service provider......Page 63
The original mission and strategy......Page 64
Crisis and the filing of a petition for bankruptcy......Page 65
New management......Page 67
Reinvention of the IT-systems......Page 68
A new customer care concept......Page 69
New brand and branding......Page 70
Reverse relationship marketing......Page 71
Political mass marketing......Page 72
Reorganization of the distribution......Page 73
Active price leadership......Page 74
Product production characteristics......Page 75
Product marketing characteristics......Page 79
The importance of the price vis-à-vis the customers......Page 81
Active leadership in price wars......Page 82
Results – best in class......Page 85
A revolution in the mobile sector?......Page 87
Perspectives......Page 89
The German conquest......Page 92
The grocery retail sector – hyper-competition......Page 93
The original mission and strategy of Lidl......Page 98
The discount strategy – all encompassing......Page 99
Structured to control the impact of external factors......Page 100
The look and feel of Lidl......Page 101
High service level with a discount concept......Page 104
Squeezing the brands......Page 106
Aggressive go to market strategy......Page 108
Publicity through secrecy......Page 111
Active price leadership......Page 112
Lidl’s discount product – cheaper and better......Page 113
The use of price as a tactical weapon......Page 116
Active leadership in price wars......Page 117
Results – top of the class......Page 118
Perspectives......Page 120
Flying with the giants......Page 122
The airline industry – liberalized to full competition......Page 123
The early days of deregulation......Page 125
Towards the liberalized sky with a new strategy......Page 126
A transformed and polarized industry......Page 128
Ryanair as the alternative independent carrier......Page 131
Financial collapse evaded at the 11th hour......Page 132
New management......Page 133
Productivity-based compensation schemes......Page 136
Outsourcing to third parties......Page 137
Re-organizing sales and distribution......Page 138
Harmonizing and scrutinizing the fleet......Page 140
Customer care concept......Page 142
New brand and branding......Page 145
Political mass marketing......Page 146
Active price leadership......Page 148
Ryanair’s discount product – cheaper and better......Page 149
Product production characteristics......Page 150
Product marketing characteristics......Page 152
The customers’ perception of price......Page 153
Leading the price wars......Page 155
Results – Best in class......Page 156
Perspectives – a revolution in the airline industry?......Page 158
Maturity and liberalization in different industries......Page 162
The building blocks of a ‘discount strategy’......Page 164
The product......Page 167
The brand......Page 169
The customers......Page 170
Technology......Page 172
The four blocks as one discount strategy......Page 173
From peaceful coexistence to disruption......Page 176
Disruption and the corresponding value destruction......Page 178
Lean and unbundled nature of the discount product......Page 182
Self-service an important ingredient......Page 189
Aggressive pricing......Page 194
Demand-driven products......Page 197
Value creation......Page 199
Back to basics......Page 201
The growing importance of ‘brandr’......Page 202
‘You need to invest money in the establishment of a good brand’......Page 204
We cannot afford to spend......Page 205
David against Goliath......Page 210
The Gorilla image......Page 216
Branding as a tool-kit in the discount strategy......Page 221
Low prices as a new corporate social responsibility position......Page 223
Brand extension and discount......Page 224
The good brand......Page 226
The pivotal role of the customer in a discount strategy......Page 228
Social capital and the discount customers – the X factor......Page 231
The social factor in the discount strategy......Page 232
Social capital and egalitarianism......Page 236
The dismissal of relationship marketing......Page 238
The view on discount......Page 241
Exploitation of the cognitive dissonance......Page 242
Life-style and satisfaction......Page 244
The advent of the viral ambassador......Page 245
The rise and fall of patronizing......Page 247
Increasing brand promiscuity......Page 248
Simplicity prevails......Page 250
The main execution tactics......Page 251
11 Finding the suitable technology......Page 254
Finding technology......Page 258
The innovator’s dilemma and the innovator’s solution......Page 261
The choice of ‘discount’ technology......Page 263
Scalability......Page 265
Impact on back office system......Page 266
Technological exuberance avoided......Page 270
12 Value creation and value destruction......Page 274
Strategy and war......Page 275
Strategy revisited......Page 281
The building blocks of the discount strategy model......Page 282
The various execution processes......Page 286
How to reflect thoroughly on the wider repercussions of successful discount business strategies?......Page 290
Notes......Page 296
Bibliography......Page 304
Index......Page 308

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Grow the good life: why a vegetable garden will make you happy, healthy, wealthy, and wise

دانلود کتاب Duainfey

دانلود کتاب The Ethnography of Communication: An Introduction

دانلود کتاب Cultural Memory in Seamus Heaney’s Late Work

دانلود کتاب Passing, Posing, Persuasion: Cultural Production and Coloniality in Japan’s East Asian Empire