Direct Store Delivery: Concepts, Applications and Instruments

تحویل مستقیم فروشگاهی (DSD) روشی کلیدی برای فروش و توزیع محصولات برای صنایع مختلف است. در صنعت محصولات مصرفی، DSD یکی از حوزه‌های کلیدی رشد استراتژیک است، زیرا این فرآیند طیف گسترده‌ای از مزایای تجاری را به همه طرف‌های زنجیره ارزش ارائه می‌دهد. امروزه، 24 شرکت از 30 شرکت برتر کالاهای مصرفی با حرکت سریع در جهان، فرآیند کسب و کار DSD را به کار می گیرند.

اگرچه DSD توجه عمده و به طور پیوسته ای را در بازار به خود جلب می کند، به سختی توسط ادبیات و مطالعات تجربی پوشش داده شده است. این کتاب برای اولین بار و شامل نظرات پزشکان و دانشگاهیان، موضوع DSD را از دیدگاه های مختلف روشن می کند و بینش ها و مزایای تازه ای را ارائه می دهد.

این کتاب موضوعات مختلفی را پوشش می دهد. در میان دیگران، درک عمیق تری از فرآیند کسب و کار DSD و چرایی استفاده شرکت ها از آن ارائه می دهد. علاوه بر این، وضعیت جهانی استفاده از DSD و جزئیات اجرای آن نشان داده خواهد شد و بینش های چند سطحی (استراتژیک، عملیاتی) مورد بحث قرار خواهد گرفت.

Direct Store Delivery (DSD) is a key method of selling and distributing products for a variety of industries. In the consumer products industry, DSD is one of the strategic key growth areas, as the process delivers a broad range of business benefits to all parties of the value chain. Today, 24 of the world’s Top 30 Fast Moving Consumer Goods companies employ the DSD business process.

Although DSD is gaining major and steadily increasing attention in the market, it has hardly been covered by literature and empirical studies. For the first time and including the input of both practitioners and academics, this book throws light on the topic of DSD from different perspectives, providing fresh insights and benefits.

The book covers diverse topics. Among others, it delivers a deeper understanding of the DSD business process and why companies use it. Furthermore, the global status quo of DSD usage and details of its implementation will be illustrated and multi-level insights (strategic, operational) will be discussed.