Die Steuerung von Kundenintegrationsprozessen: Effizienz in Dienstleistungsunternehmen

در فرآیندهای یکپارچه سازی مشتری، مشتری در ایجاد یک سرویس شرکت می کند و در نتیجه به یک تولید کننده مشترک تبدیل می شود. این مشارکت در کل بخش خدمات معمول است: یک آرایشگر فقط در صورت حضور مشتری می تواند موهای مشتری را کوتاه کند، یک مشاور مدیریت تنها در صورتی می تواند استراتژی ها را توسعه دهد که اطلاعاتی از شرکت مشتری به او ارائه شود. این منجر به مشکلات جدی می‌شود، زیرا ارائه‌دهنده خدمات به همکاری مشتری وابسته است، اما تنها می‌تواند به میزان محدودی بر کیفیت خدمات او تأثیر بگذارد.

Sabine Fliess کنترل یکپارچه‌سازی مشتری را بررسی می‌کند. فرآیندها از نقطه نظر کارایی او نشان می‌دهد که هزینه‌های تولید و مبادله به‌ویژه به‌عنوان یک متغیر کنترلی مناسب هستند و از ریشه‌های تئوری هزینه مبادله و چارچوب نظری فعالیت بازار برای تمایز بین دو دسته هزینه استفاده می‌کند.



br>

Bei Kundenintegrationsprozessen wirkt der Kunde an der Erstellung einer Leistung mit und wird so zum Co-Produzenten. Diese Beteiligung ist typisch für den gesamten Dienstleistungsbereich: Ein Friseur kann nur dann einem Kunden die Haare schneiden, wenn dieser anwesend ist, ein Unternehmensberater kann nur Strategien entwickeln, wenn er mit Informationen aus dem Kundenunternehmen versorgt wird. Hieraus ergeben sich gravierende Probleme, denn der Anbieter der Leistung ist auf die Mitwirkung des Kunden angewiesen, kann aber die Qualität seiner Leistungsbeiträge nur bedingt beeinflussen.

Sabine Fließ untersucht die Steuerung von Kundenintegrationsprozessen unter Effizienzgesichtspunkten. Sie zeigt auf, dass sich insbesondere die Produktions- und Transaktionskosten als Steuerungsgröße eignen, und greift auf die Ursprünge der Transaktionskostentheorie und auf einen theoretischen Rahmen des Markthandelns zurück, um beide Kostenkategorien gegeneinander abzugrenzen.