Die Nutzung von Paneldaten im strategischen Marketing von Fast Moving Consumer Goods-Herstellern

با توجه به تقاضا برای مدیریت شرکت مبتنی بر بازار، اطلاعات بازار فروش معتبر و استراتژیک از اهمیت خاصی برخوردار است. بنابراین، کار حاضر از دیدگاه تولیدکنندگان FMCG بررسی می‌کند که تا چه حد داده‌های پانل‌های مصرف‌کننده و تجاری، که تاکنون بیشتر برای سؤالات کوتاه‌مدت و عملیاتی استفاده شده‌اند، می‌توانند در پایه‌گذاری تصمیم‌های بازاریابی استراتژیک مانند موارد جدید کمک کنند. برنامه ریزی محصول یا تجدید ساختار توزیع این سوال تا به امروز فقط به صورت پراکنده در ادبیات مورد توجه قرار گرفته است، اگرچه پانل یکی از سازنده ترین و در عمل پرکاربردترین ابزار تحقیقات بازار است. تحقیقات آقای شوتز به طور سیستماتیک در زمینه وظایف فرعی مختلف برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی و الزامات اطلاعاتی خاص مربوطه انجام می شود. علاوه بر ملاحظات مفهومی، استفاده های عملی از داده های تابلویی نیز نشان داده شده است.
این کتاب مدیرانی از تولیدکنندگان FMCG و همچنین اساتید و دانشجویان مدیریت بازرگانی با تمرکز بر تحقیقات بازار و بازاریابی را هدف قرار داده است.

Angesichts der Forderung nach einer marktorientierten Unternehmensführung erlangen valide und strategisch orientierte Absatzmarktinformationen einen besonderen Stellenwert. In der vorliegenden Arbeit wird daher aus der Sicht von FMCG-Herstellern untersucht, inwieweit Daten aus Verbraucher- und Handelspanels, die bislang eher für kurzfristige, operative Fragestellungen herangezogen werden, zur Fundierung strategischer Marketing-Entscheidungen wie beispielsweise Neuproduktplanungen oder Distributionsrestrukturierungen beitragen können. Diese Fragestellung findet in der bisherigen Literatur nur sporadische Beachtung, obwohl es sich beim Panel um eines der ergiebigsten und in der Praxis meistgenutzten Instrumente der Marktforschung handelt. Die Untersuchung von Herrn Schütz wird systematisch vor dem Hintergrund der unterschiedlichen Teilaufgaben der strategischen Marketing-Planung und ihren jeweils spezifischen Informationserfordernissen durchgeführt. Neben konzeptionellen Überlegungen werden dabei auch praktische Einsatzmöglichkeiten von Paneldaten aufgezeigt.
Das Buch wendet sich ebenso an Führungskräfte von FMCG-Herstellern wie an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marktforschung und Marketing.