Die menschliche Entscheidung unter besonderer Berücksichtigung der Verbraucherentscheidung

در بخش مصرف‌کننده، علیرغم هزینه‌های هنگفت، امکان تعیین تعداد خریداران خاص برای محصولات جدید یا بهبود یافته وجود ندارد.

هاینریش شوارتز پیش نیازهای لازم برای ثبت تصمیم خرید مصرف کنندگان را تجزیه و تحلیل می کند. این نشان دهنده رویکرد نظری در روانشناسی است که تصمیم گیری انسانی را توضیح می دهد و توضیحاتی را برای انتخاب مصرف کننده استخراج می کند. این امر امکانات کاملا جدیدی را برای مدیریت شرکت باز می کند. فقط اثبات محدودیت‌های بالای بازار موجود برای گروه‌های محصول و محصولات منجر به مزیت‌های زمانی و هزینه زیادی با نوآوری‌ها می‌شود.

Im Konsumbereich war es bisher trotz enormer Aufwendungen nicht möglich, im Voraus die Anzahl der konkreten Käufer für neue bzw. verbesserte Produkte festzustellen.

Heinrich Schwarz analysiert die Voraussetzungen, die für die Erfassung der Kaufentscheidung von Konsumenten erforderlich sind. Er stellt den theoretischen Ansatz in der Psychologie dar, der die menschliche Entscheidung erklärt und leitet Erklärungen für die Verbraucherentscheidung ab. Dadurch eröffnen sich völlig neue Möglichkeiten für die Unternehmenssteuerung. Allein der Nachweis existenter Marktobergrenzen für Produktgruppen und Produkte führt zu enormen Zeit- und Kostenvorteilen bei Innovationen.