Die Macht des Arguments: Sicher auftreten, klar formulieren, mit Überzeugung gewinnen

هرچقدر هم که ایده های شما خوب باشد، اغلب تنها زمانی مؤثر می شوند که به طور معناداری به دیگران منتقل شوند. کسی که می خواهد از کلام گفتاری برای متقاعد کردن افراد دیگر برای رسیدن به هدفی به روشی خاص استفاده کند، نباید تصور کند که این هدف از قبل با ایده های کسانی که قرار است به آن دست یابند، موافق است. اگر کلام گفتاری به طور دقیق و به گونه ای که دیگران بتوانند آن را درک کنند به هدف مورد نظر نرسد، شکست می تواند آغاز شود. ارتباط فقط به اندازه اقداماتی است که از آن حاصل می شود. هر چه انسان بهتر بتواند با کلمه برخورد کند، در برخورد با دیگران موفق تر است. کسانی که در هر موقعیتی کلمه مناسب را پیدا می کنند، برای مقابله با همه موقعیت های زندگی مجهزتر هستند. او اعتماد به نفس و در نتیجه کل شخصیت خود را شکل می دهد و تقویت می کند. روانی کلام و اعتماد به نفس ذاتی نیست. آنچه ما در بسیاری از افراد موفق به عنوان "استعدادهای طبیعی" تحسین می کنیم، تقریباً همیشه نتیجه تمرین و تمرین دقیق است. آگاهی از شرایط و قواعد برخورد معنادار با خود و دیگران، پیش نیاز لازم برای رسیدن به بلاغت قانع کننده است. با این حال، این دانش باید از طریق تمرین عملی تثبیت شود. این کتاب اصول و دستورالعمل هایی را برای این کار ارائه می دهد. ما آن را برای کسانی نوشتیم که می خواهند شخصیت خود را بیشتر توسعه دهند، کسانی که می خواهند حتی با اعتماد به نفس بیشتری ظاهر شوند، می خواهند دیگران را در مورد خودشان متقاعد کنند، کسانی که می خواهند با موفقیت نصیحت یا الهام بخش باشند، کسانی که می خواهند به مردم رهبری و انگیزه بدهند.

Wie gut Ihre Ideen auch immer sein mögen, sie werden sehr oft erst durch eine sinnvolle Übertragung auf andere wirksam. Wer durch das gesprochene Wort andere Menschen dazu bringen will, ein Ziel auf ei­ nem bestimmten Weg zu erreichen, darf meist nicht voraussetzen, daß dieses Ziel bereits mit den Vorstellungen jener übereinstimmt, die es erreichen sollen. Trifft das gesprochene Wort nicht präzise, und für andere verstehbar, das angepeilte Ziel, so kann sich Mißerfolg einstel­ len. Kommunikation ist nur so gut wie das Handeln, das aus ihr her­ vorgeht. Je besser ein Mensch mit dem Wort umgehen kann, desto erfolgrei­ cher ist er im Umgang mit anderen. Wer in jeder Situation zum richti­ gen Wort findet, ist gegenüber allen Situationen des Lebens besser ge­ rüstet. Er formt und stärkt sein Selbstbewußtsein und somit seine ge­ samte Persönlichkeit. Wortgewandtheit und sicheres Auftreten sind nicht angeboren. Was wir bei vielen erfolgreichen Menschen als "Naturtalent" bewundern, ist fast immer das Ergebnis sorgfältiger Schulung und Übung. Das Wissen um Bedingungen und Regeln, um sinnvoll mit sich selbst und anderen Menschen umzugehen, ist eine notwendige Vorausset­ zung, um zu einer überzeugenden Rhetorik zu gelangen. Jedoch muß dieses Wissen durch praktische Übung gefestigt werden. Hierzu bietet dieses Buch Grundlagen und Anleitungen. Wir haben es geschrieben für jeden, der seine Persönlichkeit weiter entwickeln möchte, der noch sicherer auftreten will, der andere von sich überzeugen möchte, der erfolgreich beraten oder begeistern will, der Menschen führen und motivieren will.