Die Besten für den Vertrieb: So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern

اگر شرکت‌ها بخواهند در درازمدت به برتری در بخش بازار خود دست یابند، استخدام کارآمد کارکنان فروش متعهد و با درآمد بالا برای موفقیت بسیار مهم است. این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه این کار را انجام دهید. Nilgün Aygen یک رویکرد فروش محور برای تحقیق و استخدام پرسنل را توصیف می کند. یکی از سریع ترین و موثرترین راه ها برای افزایش قابل توجه عملکرد فروش، جلوگیری از قرار ملاقات های اشتباه و در نتیجه افزایش اساسی موفقیت شرکت را نشان می دهد. این فرآیند - از شرح شغل گرفته تا انتخاب متقاضیان تا پذیرش - با مثال‌های عینی، گفتگوهای نمونه و دستورالعمل‌های مصاحبه نشان داده شده است و می‌تواند در عمل پیاده‌سازی شود.

راهنمای ضروری برای مدیران فروش، مدیران عامل، مدیران منابع انسانی، پرسنل و مشاوران مدیریتی که می خواهند از بازاریابی پرسنلی خلاق برای افزایش تعداد نامزدهای واجد شرایط استفاده کنند - به منظور جذب بهترین ها.

Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren – von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding – wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar.

Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen – um die Besten zu gewinnen.