Die Besten für den Vertrieb: Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen

فروش یکی از مهم ترین بخش ها در هر شرکتی است. فقط کسانی که محصولات یا خدمات کافی را می فروشند می توانند به طور پایدار در بازار موفق باشند. بنابراین، استخدام کارآمد و انتخاب دقیق از مستعدترین و مناسب ترین کارکنان باید در هر سطح مدیریتی در اولویت باشد. اگر افراد اشتباهی را استخدام کنید، هیچ تلاش و آموزش مدیریتی نمی تواند یک کارمند ضعیف را به یک فروشنده تبدیل کند. در این کتاب، Nilgün Aygen یک رویکرد فروش محور برای تحقیق و استخدام پرسنل را با استفاده از مثال های عینی توصیف می کند. این فرآیند یکی از سریع‌ترین و مؤثرترین راه‌ها برای بهینه‌سازی اساسی یک کسب‌وکار، اجتناب از استخدام بد، کاهش هزینه‌ها و بهبود قابل توجه عملکرد فروش است. \"بهترین ها برای فروش\" یک راهنمای عملی برای هر کسی است که می خواهد از بازاریابی پرسنل خلاق برای افزایش تعداد نامزدهای واجد شرایط استفاده کند.

محتوا

· سه اصل برای فروش موفق - و انتخاب کارکنان مناسب: تمرکز، کمیت، کیفیت

· روش ها و روش های انتخاب: مرکز ارزیابی، پروفایل آنلاین، مصاحبه های تلفنی و پانل

· ایجاد نمایه‌های نیازمندی‌های سفارشی

· استفاده از استراتژی‌های استخدام چند کاناله

· رزومه‌ها را به درستی بخوانید و مصاحبه‌های مؤثر انجام دهید

< b>گروه هدف

مدیران فروش، مدیران منابع انسانی، مشاوران منابع انسانی، مشاوران مدیریت

نویسنده< /p>

Nilgün Aygen مدیر عامل یک شرکت بین المللی در زمینه خدمات و فناوری های استراتژیک HR است که ارزیابی های مدیریت بین المللی و ارزیابی تیم فروش و همچنین پروژه های بهینه سازی فروش را انجام می دهد

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen jedes Unternehmens. Nur wer hinreichend Produkte oder Dienstleistungen verkauft, kann am Markt dauerhaft erfolgreich sein. Effizientes Anwerben und eine passgenaue Auswahl der talentiertesten und geeignetsten Mitarbeiter sollte folglich in jeder Führungsetage Priorität haben. Wer die Falschen einstellt, kann selbst durch noch so viel Managementanstrengung und Training aus einem schwachen Mitarbeiter keine Verkaufskanone machen. Nilgün Aygen beschreibt in diesem Buch einen verkaufsorientierte Ansatz für Personalrecherche und -einstellung anhand konkreter Beispiele. Dieses Verfahren stellt einen der schnellsten und effektivsten Wege dar, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehleinstellungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung erheblich zu verbessern. „Die Besten für den Vertrieb" ist ein praktischer Leitfaden für alle, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen.

Der Inhalt

· Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen - und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen: Fokus, Quantität, Qualität

· Auswahlmethoden und -verfahren: Assessment-Center, Online-Profiling, Telefon- und Panel-Interview

· Passgenaue Anforderungsprofile erstellen

· Die Nutzung von Multichannel-Anwerbestrategien

· Lebensläufe richtig lesen und effektive Interviews durchführen

Die Zielgruppe

Führungskräfte Vertrieb, Human Resources Manager, Personalberater, Unternehmensberater

Die Autorin

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens im Bereich HR-strategischer Dienstleistungen und Technologien. Sie führt internationale Management-Assessments und Vertriebsteams-Assessments sowie Vertriebsoptimierungsprojekte durch.