Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen

ویرایش: 1 
نویسندگان: Uwe Reusche. Till Reichert  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783658181765, 9783658181772 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 2017 
تعداد صفحات: 137 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 28,000



این کتاب مدلی برای جذب مشتری جدید استراتژیک در B2B ارائه می دهد که می تواند به طور مستقیم پیاده سازی شود. نویسندگان به طور سیستماتیک توضیح می دهند که چهار مرحله کلیدی در فرآیند کسب - پیش کار، شروع ارتباط با مشتری، فروش، پس از فروش - برای موفقیت باید چگونه باشد. آنها رویکردهای مختلف برای جذب مشتری جدید را توضیح می دهند و بر فرآیند کارآمد و کاربرد در بحث های مشتری تمرکز می کنند. زیرا به دست آوردن مشتریان جدید یعنی: جلب نظر مردم و دستیابی به اهداف. همه نکات امتحان شده و آزمایش شده است، پیاده سازی آسان است و با استفاده از مثال های خاص نشان داده شده است.

"این کتاب دستورالعمل های واضحی را در اختیار پزشکان قرار می دهد و همراه ارزشمندی برای مدیران اجرایی و کارکنان فروش در شرکت های متوسط ​​قبل و در حین مشتری است. بازدید می کند."

پروفسور دکتر اولریش کروتل، مدرس بازاریابی، AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.

„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“

Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Front Matter ....Pages I-XVII
 Die vier Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung  (Uwe Reusche, Till Reichert)....Pages 1-8
 Phase 1 – Prework  (Uwe Reusche, Till Reichert)....Pages 9-32
 Phase 2 – Client-Relationship-Initiation  (Uwe Reusche, Till Reichert)....Pages 33-52
 Phase 3 – Sales  (Uwe Reusche, Till Reichert)....Pages 53-95
 Phase 4 – After Sales  (Uwe Reusche, Till Reichert)....Pages 97-107
 Controlling der Neukundengewinnung  (Uwe Reusche, Till Reichert)....Pages 109-117
 Implementierung des Neukundengewinnungsprozesses in das Unternehmen  (Uwe Reusche, Till Reichert)....Pages 119-125