Dialektik — die Psychologie des Überzeugens: Gespräche und Verhandlungen erfolgreich führen

چگونه موفق می شوید مردم را جذب کنید؟ هر چه برای شما و افرادی که با آنها صحبت می کنید در مورد آنچه واقعاً همه می خواهند واضح تر باشد، ارائه پیشنهادهای معنادار و جذاب به یکدیگر آسان تر است.

وینفرید پروست متخصص ارتباطات با تجربه از مدلی با هفت سطح شخصیتی و ارتباطی برای توصیف هنر درک و متقاعد کردن افراد استفاده می کند. این کتاب از درک عمیق روان‌شناختی افراد گرفته تا مدیریت فعال روابط و توسعه ترکیب‌های دیالکتیکی تا تنظیم دقیق زبانی استدلال‌ها، هر آنچه را که مدیران برای دستیابی آسان‌تر و موفقیت‌آمیزتر به اهداف خود نیاز دارند و باید بدانند، ارائه می‌کند.

اکنون در نسخه دوم، کاملاً تجدید نظر شده با مفهوم ارتباط جامع و نمونه‌های جدید بسیار.


¦ دیالکتیک و دستکاری
¦ انرژی زندگی و هویت‌سازی‌ها ساختارها و انگیزه ها
¦ الگوهای شخصیت و نگرش های اساسی
¦ عاطفه و مدیریت رابطه
¦ هدفمندی و ایجاد تعادل بین علایق
¦ عقلانیت واقعی و استدلال
​​¦ انعکاس و خود رهبری
¦ هدایت مکالمات در هفت سطح
¦ گفتگوها و تعدیل گروه

وینفرید پروست، دکترای فلسفه، بیش از 25 سال است که به عنوان مربی رهبری خوداشتغال و مربی شخصیت برای مدیران ارشد در تجارت کار می کند. او به عنوان یک نماینده عملگرا و روشن بین رهبری کل نگر و روانشناسی شخصیت در نظر گرفته می شود. پروست موسس و مدیر آکادمی برای رهبری کل نگر است. او در کلن و زوریخ زندگی می کند.

Wie gelingt es, Gesprächspartner für sich zu gewinnen? Je klarer Ihnen und Ihren Gesprächspartnern ist, was jeder eigentlich wirklich will, desto leichter fällt es, einander sinnvolle und attraktive Vorschläge zu machen.

Der erfahrene Kommunikationsexperte Winfried Prost beschreibt auf der Basis eines Modells mit sieben Persönlichkeits- und Kommunikationsebenen die Kunst, Menschen zu verstehen und zu überzeugen. Von tiefenpsychologischem Verstehen der Personen über aktives Beziehungsmanagement über die Erarbeitung dialektischer Synthesen bietet dieses Buch bis hin zum sprachlichen Feinschliff von Argumenten alles, was Führungskräfte brauchen und wissen müssen, um ihre Ziele einfacher und erfolgreicher zu verwirklichen.

Jetzt in der 2., komplett überarbeiteten Auflage mit einem ganzheitlichen Kommunikationskonzept und vielen neuen Beispielen.


¦ Dialektik und Manipulation
¦ Lebensenergie und Identifikationen
¦ Antriebsstrukturen und Motive
¦ Charaktermuster und Grundeinstellungen
¦ Emotionalität und Beziehungsmanagement
¦ Intentionalität und Interessenausgleich
¦ Sachrationalität und Argumentation
¦ Reflexion und Selbstführung
¦ Gesprächsführung auf sieben Ebenen
¦ Diskussionen und Gruppenmoderation

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich.