مشخصات کتاب

Der Vertrieb: Eine Analyse der Aufgaben, Mittel und Entscheidungen im System des Marketing

ویرایش: 1 
نویسندگان: Josef Evers (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783790802047, 9783642936203 
ناشر: Physica-Verlag Heidelberg 
سال نشر: 1979 
تعداد صفحات: 163 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش: تجزیه و تحلیل وظایف ، وسایل و تصمیمات در سیستم بازاریابی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Der Vertrieb: Eine Analyse der Aufgaben, Mittel und Entscheidungen im System des Marketing به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش: تجزیه و تحلیل وظایف ، وسایل و تصمیمات در سیستم بازاریابی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش: تجزیه و تحلیل وظایف ، وسایل و تصمیمات در سیستم بازاریابی

این کتاب از اورس به عنوان جلد دوم از بخش چهارم پلان طبقه ظاهر می شود (ر.ک. ساختار پشت جلد). بخش چهارم: تاکتیک های فروش، برنامه ریزی و کنترل استفاده از ابزار فروش. تمام جلدهای متعلق به اینجا بر اساس حوزه مشکل استراتژی فروش (تقسیم‌بندی بازار، تشکیل سیستم‌های فروش) است که در بخش 3 به آن پرداخته شده است، به ویژه در جلدهای 3.1 (Thiele، سیستم سیاست فروش میان‌مدت) و 3.2 (Thelen، سیستم فروش به عنوان واحد عملیاتی شرکت در بازار). زیرا برنامه ریزی و کنترل استفاده از ابزارهای فروش فردی نیازمند جهت گیری به سمت استراتژی فروش است. اما پس از آن هر ابزار فروش مشکلات خاص و مستقلی را ایجاد می کند. Evers نیز بر این اساس پیش می رود. او پس از تعریف تقریبی مفهوم فروش، فروش را در خط مشی های شرکتی و فروش و به ویژه در استراتژی فروش طبقه بندی می کند. او به مسئله رتبه فروش می پردازد و فروش را به عنوان زیر سیستم شرکت توصیف می کند. اکنون Evers بین پنج زیر حوزه فروش تمایز قائل شده و محتوای آنها را توضیح می دهد: پیشنهاد و فروش، پیشبرد فروش، حمل و نقل کالا و انبارداری، خدمات مشتری، بازگشت پرداخت ها. در انجام این کار، شرایط چارچوب خارجی فروش از بخش بازاری که شرکت در آن به فروش می‌رساند، به‌طور خاص مشخص می‌شود. محدودیت های سازمان فروش نشان داده شده است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Dieses Buch von Evers erscheint als zweiter Band der 4. Abteilung des Grundrisses (vgl. die Gliederung auf der Rückseite des Einbanddeckels). Die 4. Abteilung ist überschrieben: Die Absatztaktik, Planung und Kontrolle des Einsatzes der Absatzinstrumente. Alle hierher gehörigen Bände bauen auf dem in der 3. Abteilung behandelten Problemkreis der Absatzstrategie (Marktsegmentierung, Bildung von Absatzsystemen) auf, insbesondere auf den Bänden 3.1 (Thiele, Das System der mittelfristigen Absatzpolitik) und 3.2 (Thelen, Das Absatzsystem als Operationseinheit der Unternehmung am Markt). Denn die Planung und Kontrolle des Einsatzes der einzelnen Absatz­ instrumente bedürfen der Orientierung an der Absatzstrategie. Dann aber stellt jedes Absatzinstrument spezifische und eigenständige Probleme. Auf dieser Grundlage geht auch Evers vor. Nachdem er den Vertriebsbe­ griff zunächst grob abgegrenzt hat, ordnet er den Vertrieb in die Unterneh­ mungs-und Absatzpolitik und insbesondere in die Absatzstrategie ein. Er be­ handelt dabei die Frage nach dem Rang des Vertriebs und kennzeichnet den Vertrieb als Subsystem der Unternehmung. Nun grenzt Evers fünf Teilbereiche des Vertriebs gegeneinander ab und er­ klärt deren Inhalte: Angebot und Verkauf, Verkaufsförderung, Warentrans­ port und Lagerhaltung, Kundendienst, Zahlungsrückfluß. Dabei werden die externen Rahmenbedingungen des Vertriebs aus dem Marktausschnitt, in dem die Unternehmung absetzt, besonders herausgearbeitet. Es werden die Gren­ zen der Vertriebsgestaltung aufgezeigt.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-9
Einleitung....Pages 11-17
Einordnung des Vertriebs in die Unternehmungs- und Absatzpolitik....Pages 18-38
Die Teilbereiche des Vertriebs und die Abhängigkeit des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts....Pages 39-68
Darstellung der wichtigsten Vertriebsmittel....Pages 69-116
Die Wahl der Vertriebsmittelkombination als Entscheidungsproblem....Pages 117-154
Zusammenfassung....Pages 155-155
Back Matter....Pages 156-164

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Introduction aux bases de Gröbner: théorie et pratique

دانلود کتاب Digital Photography for Next to Nothing: Free and Low Cost Hardware and Software to Help You Shoot Like a Pro

دانلود کتاب Eddington's search for a fundamental theory

دانلود کتاب 成为:米歇尔·奥巴马自传

دانلود کتاب Interrogating Homonormativity : Gay Men, Identity and Everyday Life