Der Marketing-Switch pharmazeutischer Produkte: Chancen für forschende Unternehmen

به منظور گشودن پتانسیل رشد جدید، شرکت های دارویی در حال تحقیق بازار خوددرمانی را در برنامه تحقیقاتی خود قرار می دهند. این شامل ملاحظاتی در مورد زمان مناسب برای "تغییر" در این بازار تا تصمیمات عملیاتی در زمینه قیمت گذاری نسبت به مصرف کننده نهایی است. Jörn Küpper فرصت ها و خطرات را برای تغییر از محصولات تجویز شده به خود درمانی ارائه می دهد و توصیه هایی برای اجرای سوئیچ بازاریابی در سطح هنجاری، استراتژیک و عملیاتی ارائه می دهد. در چارچوب یک نظرسنجی تخصصی، نویسنده به وضوح بیان می کند که ابزارها و رویکردهای کلی علم بازاریابی و مدیریت نیز در این زمینه مؤثر است.

Um neue Wachstumspotentiale zu erschließen, beziehen forschende pharmazeutische Unternehmen den Markt der Selbstmedikation in ihr Forschungsprogramm ein. Damit sind Überlegungen über den richtigen Zeitpunkt für den "Switch" in diesen Markt, bis hin zu operativen Entscheidungen im Bereich der Preisgestaltung gegenüber dem Endverbraucher verbunden. Jörn Küpper stellt Chancen und Risiken für den Wechsel von verordneten Produkten zur Selbstmedikation dar und gibt Handlungsempfehlungen für die Umsetzung des Marketing-Switch auf normativer, strategischer und operativer Ebene. Der Autor verdeutlicht im Rahmen einer Expertenbefragung, daß allgemeine Instrumente und Ansätze der Marketing- und Managementwissenschaften auch in diesem Bereich wirksam sind.