Demand Creation in der Automobilzulieferindustrie: Organisatorische Gestaltungsempfehlungen für den Informations- und Kommunikationsprozess

تغییرات رادیکال بازار مستلزم هماهنگی مجدد استراتژیک تامین کنندگان خودرو است. تمرکز بر نوآوری در فرآیند و محصول برای اینکه فرد بتواند خود را در بازار نشان دهد کافی نیست. در عوض، توسعه نوآوری های استراتژیک مهم است. ایجاد تقاضا امکان مقابله با قدرت تقاضای موجود با قدرت عرضه را ارائه می دهد.

مارکو اچ. هکر مفهومی را برای ادغام نزدیکتر مدیریت ارتباط با مشتری و مدیریت نوآوری پیش نویس می کند که فرآیندهای اطلاعاتی و ارتباطی بین خودرو را بهینه می کند. تولید کنندگان و تامین کنندگان همه تامین کنندگان خودرو به سطح یکسانی از یکپارچگی از نظر ایجاد تقاضا نیاز ندارند. بنابراین، توصیه های نوع خاص برای اقدام بر اساس یک مدل کسب و کار جدید توسعه یافته ارائه می شود. مقایسه انجام شده در این کار با رقبای مختلف باعث می شود تا در مورد پتانسیل تمایز شرکت خود نتیجه گیری شود.

Radikale Marktveränderungen erfordern eine strategische Neuausrichtung der Automobilzulieferer. Die Fokussierung auf Prozess- und Produktinnovation reicht nicht aus, um sich im Markt behaupten zu können. Vielmehr gilt es, Strategieinnovationen zu entwickeln. Demand Creation bietet die Möglichkeit, der bestehenden Nachfragemacht eine Angebotsmacht entgegenzusetzen.

Marco H. Hecker entwirft ein Konzept zur engeren Verzahnung von Kundenbeziehungsmanagement und Innovationsmanagement, das die Informations- & Kommunikationsprozesse zwischen Automobilhersteller und -zulieferer optimiert. Nicht alle Automobilzulieferer benötigen das gleiche Maß der Verzahnung im Sinn der Demand Creation. Daher werden auf Basis eines neu entwickelten Geschäftstypenmodells, typenspezifische Handlungsempfehlungen gegeben. Der in dieser Arbeit vorgenommene Vergleich mit unterschiedlichen Wettbewerbern lässt Rückschlüsse auf das Differenzierungspotential des eigenen Unternehmens zu.