مشخصات کتاب

Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten

ویرایش:  
نویسندگان: Simone Schmidt  
سری: Gabler Edition Wissenschaft; Kundenmanagement & Electronic Commerce 
ISBN (شابک) : 3834909580, 9783834909589 
ناشر: Gabler 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 323 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب تفویض صلاحیت قیمت به نیروی فروش: تجزیه و تحلیل تجربی از عوامل تعیین شده و گزینه های طراحی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب تفویض صلاحیت قیمت به نیروی فروش: تجزیه و تحلیل تجربی از عوامل تعیین شده و گزینه های طراحی

سیمون اشمیت بررسی می کند که کدام عوامل محیطی، شرکتی و نیروی فروش بر تصمیم برای تفویض اختیار قیمت تأثیر می گذارد. او بر اساس یک بررسی تجربی در صنعت مهندسی مکانیک و کارخانه، مدلی را توسعه داد که عوامل تأثیرگذار اصلی این تصمیم و همچنین اقدامات سازمانی برای اجرای صلاحیت قیمت نمایندگان فروش را نشان می‌دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maßnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaußendienstmitarbeitern aufgezeigt werden.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-XXII
Einleitung....Pages 1-6
Begriffliche Grundlagen und Einordnung der Delegation von Preiskompetenz in das Vertriebsmanagement....Pages 7-22
Theoretische Ansätze und ihr Erklärungsbeitrag zur Problemstellung....Pages 23-45
Stand der bisherigen Forschung....Pages 46-66
Entwicklung eines konzeptionellen Bezugsrahmens und Hypothesenformulierung....Pages 67-103
Grundlagen der empirischen Untersuchung....Pages 104-186
Ergebnisse der empirischen Untersuchung....Pages 187-236
Schlussfolgerungen....Pages 237-246
Back Matter....Pages 247-303

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Sams Teach Yourself PHP, MySQL and Apache in 24 Hours

دانلود کتاب The Shell Combined Book of Knots and Ropework (Practical and Decorative)

دانلود کتاب The American Soul Rush: Esalen and the Rise of Spiritual Privilege

دانلود کتاب Thin skins: why the French hate Australian wine

دانلود کتاب Elmo's World - Bugs!