Decoded: The Science Behind Why We Buy

در این کتاب پیشگامانه، فیل باردن نشان می‌دهد که علم تصمیم‌گیری در مورد رفتار خرید افراد توضیح می‌دهد، و به طور خاص ارزش آن را برای بازاریابی نشان می‌دهد.

او آخرین تحقیقات در مورد انگیزه‌های پشت انتخاب‌های مشتریان و آنچه در آن اتفاق می‌افتد را به اشتراک می‌گذارد. مغز انسان به عنوان خریداران تصمیم گیری می کند. او «کدهای مخفی» محصولات، خدمات و برندها را رمزگشایی می‌کند تا توضیح دهد چرا مردم آنها را می‌خرند. و در نهایت او نشان می دهد که چگونه می توان با بهبود چشمگیر عوامل کلیدی مانند ارتباط، تمایز و اعتبار، این دانش را در بازاریابی روزانه با تأثیرات عالی به کار برد.

• نشان می دهد که چگونه آخرین بینش ها از زمینه های رفتاری چگونه است. اقتصاد، روان‌شناسی و اقتصاد عصبی توضیح می‌دهند که چرا ما چیزی را که می‌خریم می‌خریم
• یک چارچوب عملگرا و دستورالعمل‌هایی برای بازاریابی روزانه در مورد نحوه به کارگیری این دانش برای مدیریت مؤثرتر برند - از استراتژی تا پیاده سازی و NPD.
• اولین کتابی است که اثر برنده جایزه نوبل دانیل کانمن را در بازاریابی و تبلیغات به کار می گیرد
• این کتاب مملو از مطالعات موردی، برای بازاریابان و متخصصان تبلیغات ضروری است. ، طراحان وب، مدیران تحقیق و توسعه، طراحان صنعتی، طراحان گرافیک در واقع هر کسی که نقش یا علاقه اش بر "چرا" در پس رفتار مصرف کننده متمرکز باشد.
• پیشگفتار توسط روری ساترلند، مدیر خلاق اجرایی و نایب رئیس، OgilvyOne لندن و نایب رئیس، گروه Ogilvy انگلستان
• تمام رنگی در سراسر

In this groundbreaking book Phil Barden reveals what decision science explains about people’s purchase behaviour, and specifically demonstrates its value to marketing.

He shares the latest research on the motivations behind consumers’ choices and what happens in the human brain as buyers make their decisions. He deciphers the ‘secret codes’ of products, services and brands to explain why people buy them. And finally he shows how to apply this knowledge in day to day marketing to great effect by dramatically improving key factors such as relevance, differentiation and credibility.

• Shows how the latest insights from the fields of Behavioural Economics, psychology and neuro-economics explain why we buy what we buy
• Offers a pragmatic framework and guidelines for day-to-day marketing practice on how to employ this knowledge for more effective brand management - from strategy to implementation and NPD.
• The first book to apply Daniel Kahneman’s Nobel Prize-winning work to marketing and advertising
• Packed with case studies, this is a must-read for marketers, advertising professionals, web designers, R&D managers, industrial designers, graphic designers in fact anyone whose role or interest focuses on the ‘why’ behind consumer behaviour.
• Foreword by Rory Sutherland, Executive Creative Director and Vice-Chairman, OgilvyOne London and Vice-Chairman,Ogilvy Group UK
• Full colour throughout