Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln

این کتاب دستورالعمل‌های سیستماتیکی را برای تکمیل سفارش‌های بزرگ به شما ارائه می‌دهد: شما تکنیک‌های سیستم نتیجه معامله را یاد می‌گیرید، می‌توانید آنها را تمرین کنید، آنها را به صورت هدفمند برای سفارش بزرگ خود تجمیع کنید و از آنها در مکان های مناسب زیرا: سفارش‌های بزرگ تیک متفاوتی دارند. آنها پیچیده، سیاسی، به شدت تنبل و سپس به طور غیرمنتظره ای پویا هستند. و اغلب تمرین می کردند که تیم های خرید توپ ها را با مهارت به یکدیگر پاس می دهند. در پشت مسائل فنی مورد بحث، معمولاً ترکیبی از برنامه‌های پنهان و ساختارهای قدرت پنهان آشکار می‌شود، و تنها با یک اشتباه ناخودآگاه کوچک، شکست می‌خورید. Deal Resulting شما را در مسیری هوشمندانه، خلاقانه و موثر به سمت مذاکره قرار می دهد. با مهارت ذهنی، شایستگی ساختاریافته و تاکتیک های هوشمندانه به بهترین معامله دست پیدا کنید - برای شما و شریک مذاکره تان. به گونه ای عمل کنید که سود برای مشتری از قبل دستور پیگیری را آماده کند! با نمودارهای متعدد، مثال‌های مفید و قالب‌های آماده برای موفقیت در فروش شما.

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal – für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg.