Data Driven: How Performance Analytics Delivers Extraordinary Sales Results

داده محور یک راهنمای عملی منحصر به فرد برای افزایش موفقیت در فروش است که با استفاده از قدرت تجزیه و تحلیل داده ها این کتاب که توسط یکی از مقامات برجسته جهان در این زمینه نوشته شده است، به شما نشان می دهد که چگونه عملکرد فروش شرکت را با استفاده از داده های بزرگ به تصمیم گیری بهتر، استراتژی آگاهانه تر و افزایش اثربخشی در سراسر سازمان تبدیل کنید. این کتاب جذاب و آموزنده، داستان یک مدیر فروش تازه استخدام شده را روایت می کند که تحت فشار شدید برای ارائه عملکرد بالاتر از تیمش قرار گرفته است، و اینکه چگونه تجزیه و تحلیل داده ها به محرک نهایی در پشت چرخش عملکرد فروش تبدیل می شود. هر فصل دارای تفسیر روشنگر و یادداشت های عملی در مورد نکاتی است که داستان مطرح می کند، و یک فصل کامل صرفاً به طرح گام به گام مدل اقدام تجویزی اختصاص دارد که به شما راهنمایی های عملی لازم برای اجرای آن در سازمان خود را می دهد.

تحلیل‌های پیش‌بینی‌کننده و تجویزی آماده تغییر فروش شرکت‌ها هستند و شرکت‌هایی که نتوانند خود را با واقعیت‌های جدید وفق دهند و شیوه‌های جدید را اتخاذ کنند، پشت سر گذاشته می‌شوند. این کتاب توضیح می دهد که چرا مدل اقدام تجویزی سلاح کلیدی فروش شرکتی در قرن بیست و یکم است و چگونه می توانید این منبع جدید پویا را برای ارزش بخشیدن به کسب و کار خود پیاده سازی کنید.

• از یکی از آخرین ها بهره برداری کنید. منابع باقی مانده از مزیت رقابتی
• مهندسی مجدد عملکرد فروش برای بهینه سازی نرخ موفقیت
• اجرای یک مدل تحلیلی موثرتر برای ایجاد تغییرات کارآمد
• افزایش اثربخشی عملیاتی و تصمیم گیری با کلان داده

مزایای رقابتی کمتری نسبت به قبل وجود دارد. تنها چیزی که باقی می ماند این است که کسب و کار را با حداکثر بهره وری اجرا کنید و هوشمندانه ترین تصمیمات تجاری ممکن را بگیرید. تجزیه و تحلیل پیش‌بینی‌کننده روش اساسی پشت این استاندارد جدید است و Data Driven راهنمای عملی برای اجرای کامل و کارآمد است.

Data Driven is a uniquely practical guide to increasing sales success, using the power of data analytics. Written by one of the world's leading authorities on the topic, this book shows you how to transform the corporate sales function by leveraging big data into better decision-making, more informed strategy, and increased effectiveness throughout the organization. Engaging and informative, this book tells the story of a newly hired sales chief under intense pressure to deliver higher performance from her team, and how data analytics becomes the ultimate driver behind the sales function turnaround. Each chapter features insightful commentary and practical notes on the points the story raises, and one entire chapter is devoted solely to laying out the Prescriptive Action Model step-by-step giving you the actionable guidance you need to put it into action in your own organization.

Predictive and prescriptive analytics is poised to change corporate sales, and companies that fail to adapt to the new realities and adopt the new practices will be left behind. This book explains why the Prescriptive Action Model is the key corporate sales weapon of the 21st Century, and how you can implement this dynamic new resource to bring value to your business.

• Exploit one of the last remaining sources of competitive advantage
• Re-engineer the sales function to optimize success rates
• Implement a more effective analytics model to drive efficient change
• Boost operational effectiveness and decision making with big data

There are fewer competitive edges to gain than ever before. The only thing that's left is to execute business with maximum efficiency and make the smartest business decisions possible. Predictive analytics is the essential method behind this new standard, and Data Driven is the practical guide to complete, efficient implementation.