Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

در این فروشنده بلندمدت قطبی در موضوع فروش مبتنی بر معامله، مارتین لیمبک، کارشناس فروش، فرآیند فروش را به موارد ضروری خلاصه می‌کند: معامله موفق و ایجاد رابطه بلندمدت با مشتری. مربی و نویسنده موفق نشان می دهد که چگونه می توان با استفاده از هشت مرحله جذب مشتری حرفه ای به این امر دست یافت: از تماس سرد از طریق تلفن تا جلسه اولیه و نتیجه گیری فروش تا خدمات پس از فروش. چه به عنوان یک دوره آموزشی فشرده سرگرم‌کننده، چه یک اثر مرجع آموزنده یا منبع الهام برای فروش خلاق - این کتاب دانش فنی را برای همه کسانی که به دنبال بهترین نتیجه ممکن هنگام فروش هستند ارائه می‌دهد.

جدید در نسخه ششم: چگونه با رسانه‌های اجتماعی و شبکه‌های تجاری امتیاز کسب کنید، از بازاریابی محتوا به طور سودآور استفاده کنید و قیمت‌های خود را در برابر پیشنهادات اینترنتی اعلام کنید.

In diesem polarisierenden Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 6. Auflage: Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, Content Marketing gewinnbringend nutzen und Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durchsetzen.