مشخصات کتاب

Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit

ویرایش: 1 
نویسندگان: Tom Reilly  
سری:  
ISBN (شابک) : 0071664661, 9780071664660 
ناشر:  
سال نشر: 2010 
تعداد صفحات: 193 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب Crush Price Objective: تاکتیک های فروش برای نگه داشتن زمین و محافظت از سود شما نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب Crush Price Objective: تاکتیک های فروش برای نگه داشتن زمین و محافظت از سود شما

در هر معامله، خط قیمت را حفظ کنید - از متخصص برجسته فروش ارزش افزوده! این روزها به نظر می رسد که ما همیشه در بازار خریدار هستیم. اما حتی در زمانی که کلمه ارزش به جای ارزان استفاده می‌شود و اینترنت بهشت ​​شکارچیان است، راه‌هایی برای حرفه‌ای‌های فروش وجود دارد که بتوانند دوباره دست بالا را به دست آورند. در Crush Price Objections، تام ریلی، نویسنده پرفروش کتاب «فروش ارزش افزوده»، تاکتیک‌های آزمایش شده در میدان را برای جلب نظر خریداران قیمت و حفظ صف کاهش سود آموزش می‌دهد. نکات و تاکتیک‌هایی را برای موارد زیر ارائه می‌کند: ایجاد یک ضدحمله قیمت-اعتراض قبل از ملاقات با خریداران، استفاده از پرسش‌ها و ارائه‌های متقاعدکننده برای دور کردن گفتگو از موضوع قیمت، از بین بردن اعتراضات قیمت در صورت بروز، درک چرایی و زمان افزایش قیمت‌ها ایجاد پیشنهادهای برنده —روی کاغذ و آنلاین Crush Price Objections پشتیبانی تاکتیکی را به شما ارائه می دهد که به طور خاص روی مقاومت قیمت تمرکز کنید تا در سخت ترین شرایط به حداکثر سود برسید. اجازه دهید تام ریلی به شما نشان دهد چگونه چانه زنی را متوقف کنید - و شروع به بستن کنید!

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Hold the line on price in every transaction— from the leading expert on Value-Added Selling! These days it seems like we’re always in a buyer’s market. But even at a time when the word value is used interchangeably with cheap and the Internet is a bargain hunter’s paradise, there are ways for sales professionals to regain the upper hand. In Crush Price Objections, Tom Reilly, bestselling author of Value-Added Selling, teaches field-tested tactics for engaging price shoppers and holding the line on declining profits. It provides tips and tactics for: Developing a price-objection counterattack before you meet with buyers Using questions and compelling presentations to move the conversation away from the subject of price Destroying price objections if they surface Understanding why and when to raise your prices Creating winning bids—on paper and online Crush Price Objections offers you the tactical support you need to focus specifically on price resistance in order to attain maximum profit in the most challenging circumstances. Let Tom Reilly show you how to stop haggling—and start closing!

فهرست مطالب

Contents......Page 4
Preface: I Want to Help You Get Your Price......Page 6
Part I: You Can Be a Dragon Slayer......Page 12
1 Facing Reality......Page 14
2 Factors That Affect Price Sensitivity......Page 21
3 Price Shoppers......Page 28
4 Buyers Want More than a Cheap Price......Page 33
5 Competing on Price......Page 39
6 Price and Value......Page 45
Part II: The Shortest Distance Between Two Points is a Straight Line......Page 50
7 Preparing to Sell in a Price-Sensitive Market......Page 52
8 Preemptive Probing......Page 61
9 Presenting Your Solution......Page 71
Part III: You Can Persist when they Resist......Page 82
10 Handling Objections......Page 84
11 Price Precepts......Page 94
12 Four-Step Price Objections Response Model™......Page 101
13 Responding to Price-Based Money Objections......Page 110
14 Responding to Cost-Based Money Objections......Page 120
15 Responding to Value-Based Money Objections......Page 126
16 Responding to Game-Based Money Objections......Page 139
17 Responding to Procedural-Based Money Objections......Page 148
Part IV: Lagniappe......Page 154
18 Developing a Discount Discipline......Page 156
19 Raising Prices......Page 167
20 Competitive Bidding......Page 180
21 Final Thoughts......Page 187
D......Page 190
O......Page 191
S......Page 192
Y......Page 193

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The United Nations Global Compact: Achievements, Trends and Challenges

دانلود کتاب Brain-Inspired Information Technology

دانلود کتاب Big ranch, big city cookbook: recipes from Lambert's Texas kitchens

دانلود کتاب Heads Will Roll: A Medical Thriller

دانلود کتاب Understanding Linux Network Internals: Guided Tour to Networking in Linux