مشخصات کتاب

Cross-Cultural Personal Selling: Agents’ competences in international personal selling of services

ویرایش:  
نویسندگان: Anna Antczak. Barbara A. Sypniewska (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783319555775, 9783319555768 
ناشر: Springer International Publishing 
سال نشر: 2017 
تعداد صفحات: 172 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش شخصی متقابل فرهنگی: صلاحیت نمایندگان در فروش شخصی بین المللی خدمات: بازاریابی، مدیریت بین فرهنگی، بازارهای نوظهور/جهانی سازی، خدمات، مدیریت پروژه

در صورت تبدیل فایل کتاب Cross-Cultural Personal Selling: Agents’ competences in international personal selling of services به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش شخصی متقابل فرهنگی: صلاحیت نمایندگان در فروش شخصی بین المللی خدمات نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش شخصی متقابل فرهنگی: صلاحیت نمایندگان در فروش شخصی بین المللی خدمات

این کتاب با ارائه تجزیه و تحلیل عمیق، خوانندگان را قادر می‌سازد تا جنبه‌های نظری فروش شخصی را درک کنند و مشکلات فروش خدمات حساس به تفاوت‌های فرهنگی، سنی و جنسیتی، و مشتریانی را که از مناطق فرهنگی گوناگون سرچشمه می‌گیرند، بررسی می‌کند. نمایندگان و فروشندگان شخصی باید از این تفاوت ها آگاه باشند و با انتظارات مشتریان آشنا باشند. فروش شخصی بین فرهنگی نتایج تحقیقات تجربی گسترده ای را با تأکید ویژه بر شایستگی ها، مهارت ها و صلاحیت های فروشندگان شخصی ارائه می دهد که برای کمپین های تبلیغاتی موفق، مؤثر و کارآمد با هدف مشتریان از فرهنگ های مختلف ضروری است. دانشگاهیان بازاریابی و تبلیغات بین‌المللی این مطالعه را بسیار مفید می‌دانند و همچنین شاغلانی که به دنبال گسترش دانش خود در زمینه فروش شخصی هستند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Providing in-depth analysis, this book enables readers to understand the theoretical aspects of personal selling and explores the difficulties of selling services which are sensitive to cultural, age and gender differences, and to customers originating from diverse cultural zones. Agents and personal sellers must be aware of these differences and be familiar with the expectations of customers. Cross-cultural Personal Selling provides extensive empirical research results with special emphasis on competences, skills and qualifications of personal sellers which are necessary for successful, effective and efficient promotion campaigns aimed at customers from different cultures. Academics of international marketing and promotion will find this study extremely useful, as well as practitioners looking to expand their knowledge on personal selling.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages i-xvii
The Notion of Competence....Pages 1-34
Personal Selling in the Service Sector as One Marketing Promotional Tool....Pages 35-56
Competences in International Personal Selling....Pages 57-82
Personal Sellers’ Competences—Research Remarks....Pages 83-105
The Role of Agent’s Characteristics and Competences in Personal Selling in Higher Education Sector—Research Remarks....Pages 107-140
Conclusions....Pages 141-155
Back Matter....Pages 157-160

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Procedural Form in Postmodern American Poetry: Berrigan, Antin, Silliman, and Hejinian

دانلود کتاب Pasta Salad Recipes to Impress Your Guests: The Tastiest Pasta Salad Recipes That You Have Ever Tried

دانلود کتاب Mechanical Ventilation in Emergency Medicine

دانلود کتاب Hot Target (Troubleshooters, Book 8)

دانلود کتاب Soil and Water Conservation for Productivity and Environmental Protection