Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals

بر این مهارت‌های فروش با عملکرد برتر تسلط پیدا کنید تا بر بازار تسلط داشته باشید

فروش انتقادی راهنمای پویا و قدرتمندی برای تغییر رویکرد فروش و عملکرد بهتر است. رقابت شما این کتاب بر اساس Janek Performance Group، یک شرکت عملکرد فروش برنده جایزه، محبوب ترین برنامه آموزشی فروش، Critical Selling® است. اجازه دهید نویسندگان جاستین زاپولا و نیک کین، شرکای مدیریتی در Janek، شما را از طریق متدولوژی آموزش فروش برجسته خود راهنمایی کنند تا استراتژی‌ها، مهارت‌ها و بهترین شیوه‌های مورد نیاز برای سرعت بخشیدن به فرآیند فروش و بستن معاملات بیشتر را در اختیار شما قرار دهند. . از تماس اولیه تا بستن قرارداد، این کتاب به جزئیات استراتژی‌ها و مهارت‌های برنده‌ای می‌پردازد که نیروی فروش فارغ‌التحصیلان برنامه‌ای مانند OptumHealth، Santander Bank، Daimler Trucks، California Casualty، و بسیاری دیگر را تقویت کرده است. مراحل دقیق و عملی به شما نشان می دهد که چگونه یک تماس فروش سازنده برنامه ریزی کنید، نیازهای مشتری را شناسایی کنید، خود را از رقبا متمایز کنید و فروش را به پایان برسانید. همچنین تکنیک‌های اثبات‌شده‌ای برای ایجاد رابطه، غلبه بر مخالفت‌ها، مقابله با فشار قیمت‌ها، و مدیریت میلیون‌ها چیز کوچکی که می‌توانند یک تعامل مثبت فروش را از مسیر خود خارج کنند، یاد خواهید گرفت.

فروش رگ حیات شرکت شما است. آیا آنها انتظارات شما را برآورده می کنند؟ اگر بتوانید از ارقام فروش پیش بینی شده تجاوز کنید و رقبای خود را از آب خارج کنید چه؟ این کتاب چارچوبی مبتنی بر تحقیق را برای برانگیختن تیم فروش و برانگیختن پایگاه مشتری شما برای موفقیت پایدار در بازار امروز ارائه می‌کند. اجازه دهید Critical Selling® به شما نشان دهد که چگونه می‌توانید:

• ارتباط با مشتریان در سطحی عمیق‌تر برای ایجاد اعتماد
• ارائه راه‌حلی متقاعدکننده و مبتنی بر ارزش متناسب با نیازهای مشتری شما< /li>
• با اطمینان از فشار، تردید و اعتراضات قیمت گذاری رسیدگی کنید
• از روش های اثبات شده ای استفاده کنید که به شما کمک می کند فروش را ببندید

فروش چیزی بسیار بیشتر از مبادله کالا یا خدمات با پول نقد. این در مورد روابط است، در مورد عملکرد بهتر از رقبا، نشان دادن ارزش واقعی، و در مورد درک و حل مشکلات مردم است. فروش انتقادی به شما نشان می‌دهد که چگونه با استفاده از تکنیک‌های اثبات‌شده بر اساس تحقیقات عملکرد فروش واقعی، همه آن‌ها را جمع آوری کنید.

Master these top-performing sales skills to dominate the marketplace

Critical Selling is a dynamic and powerful guide for transforming your sales approach and outperforming your competition. This book is based on Janek Performance Group's, an award winning sales performance company, most popular sales training program, Critical Selling®. Let authors Justin Zappulla and Nick Kane, Managing Partners at Janek, lead you through their flagship sales training methodology to provide you with the strategies, skills and best practices you need to accelerate the sales process and close more deals. From the initial contact to closing the deal, this book details the winning strategies and skills that have supercharged the sales force of program alumni like OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty,  and many more. Concrete, actionable steps show you how to plan a productive sales call, identify customer needs, differentiate yourself from the competition, and wrap up the sale. You'll also learn proven techniques for building rapport, overcoming objections, dealing with price pressures, and handling the million little things that can derail an otherwise positive sales interaction.

Sales are the lifeblood of your company. Are they meeting your expectations? What if you could exceed projected sales figures and blow your competition out of the water? This book provides the research-based framework to ignite your sales team and excite your customer base, for sustainable success in today's market. Let Critical Selling® show you how to:

• Connect with customers on a deeper level to build trust
• Present a persuasive and value-based solution tailored to your customer’s needs
• Handle pricing pressure, doubt, and objections with confidence
• Utilize proven methodologies that help you close the sale

Sales is about so much more than exchanging goods or services for cash. It's about relationships, it's about outperforming the competition, it's about demonstrating real value, and it's about understanding and solving people's problems. Critical Selling shows you how to bring it all together, using proven techniques based on real sales performance research.