Creative Solutions to Global Business Negotiations

بر اساس دهه‌ها تدریس و مشاوره در سراسر جهان، نویسنده یک پیشنهاد ارائه می‌کند. راهنمای مفید برای مدیران تجاری فعال در اقتصاد جهانی دیجیتالی امروزی. این آخرین نسخه به خوانندگان کمک می‌کند تا آمادگی خود را افزایش دهند، اعتراضات را پیش‌بینی کنند، برای چیزهای ملموس/غیرملموس ارزش ایجاد کنند و از اشتباهات فرهنگی برای رسیدن به نتایج سودمند اجتناب کنند.

با تقویت مهارت‌های مذاکره، مدیران کسب‌وکار قادر به تعامل بیشتر خواهند بود. به طور موثر با همتایان خود در محیط تجاری جهانی در حال تغییر سریع و نفوذ فزاینده اشخاص ثالث. نویسنده، کاربردی و کاربرپسند، تمام عناصر کلیدی مورد نیاز برای مذاکره در مورد معاملاتی را که قابل انجام، سودآور و پایدار هستند، توصیف می‌کند.

Based on decades of teaching and consultancies around the world, the author provides a useful guide for business executives operating in today's digitalized global economy. This latest edition will help readers enhance their preparation, anticipate objections, create value for tangibles/intangibles, and avoid cultural blunders to reach mutually beneficial outcomes.

By sharpening negotiation skills, business executives will be able to interact more effectively with their counterparts in the fast changing global business environment and the rising influence of third parties. Practical and user friendly, the author describes all the key elements needed to negotiate deals that are doable, profitable, and sustainable.