Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition

انعقاد معاملات در سطح جهانی یک واقعیت زندگی در تجارت مدرن است. برای انجام موفقیت آمیز معاملات در خارج از کشور، مدیران اجرایی مانند شما نیاز به مهارت هایی برای مذاکره با همتایان خود دارند که سوابق و تجربیات متفاوتی دارند. این کتاب به شما و دیگر مدیران بین‌المللی مهارت لازم برای مذاکره با ظرافت و سهولت را می‌دهد. این بینش های ارزشمندی را در مورد نکات ظریف مذاکره و دستورالعمل هایی در مورد مسائل ظریف ارائه می دهد که می تواند بر یک معامله امیدوارکننده تأثیر بگذارد. یکی از مهم‌ترین پیشرفت‌ها در سال‌های اخیر، ظهور بازارهای جهانی بوده است که فرصت‌هایی را برای شرکت‌های چندملیتی ایجاد کرده است تا به دنبال کسب‌وکار در آن سوی مرزهای ملی باشند.

بازارهای جهانی فرصت‌های نامحدودی را ارائه می‌دهند. اما رقابت در این بازارها شدید است. برای موفقیت در سطح جهانی، شرکت ها باید یاد بگیرند که در محیط های متعددی که ممکن است با محیط خانه متفاوت باشد، کار کنند و رقابت کنند. یکی از پیش نیازهای مهم برای موفقیت در بازارهای خارجی، توانایی مذاکره صحیح است. مذاکرات تجاری جهانی متاثر از پیشینه فرهنگی مذاکره کنندگان است که شامل زبان، شرطی شدن فرهنگی، سبک مذاکره، رویکردهای حل مسئله، فرضیات ضمنی، حرکات و حالات چهره، و نقش مراسم و رسمیت است. بنابراین، مذاکره کنندگانی که برای معامله با همتایان خارجی خود تعیین می شوند، نیاز به یادگیری و مهارت های زیادی دارند. با آموزش و تمرین می‌توان چنین یادگیری و مهارت‌هایی را افزایش داد.

نسخه دوم کاملاً جدید یک راهنمای عملی برای کسب مهارت‌های مذاکره به همراه پنج فصل جدید ارائه می‌دهد. این کتاب آشنایی کافی با سبک‌های مذاکره را فراهم می‌کند که به مدیران کمک می‌کند نقاط ضعف و قوت منحصر به فرد خود را شناسایی کنند، بنابراین آنها را قادر می‌سازد تا آخرین پیشرفت‌ها در زمینه مذاکره در تعاملات بین‌المللی را تفسیر و به راحتی استفاده کنند.

Making deals globally are a fact of life in modern business. To successfully conduct deals abroad, executives like you need skills to negotiate with counterparts who have different backgrounds and experiences. This book gives you and other international executives the savvy you need to negotiate with finesse and ease. It offers valuable insights into the fine points of negotiating and guidelines on delicate issues that can influence a promising deal. One of the most significant developments in recent years has been the emergence of global markets, which has triggered opportunities for multinational firms to seek business across national borders.

Global markets offer unlimited opportunities. But competition in these markets is intense. To be globally successful, companies must learn to operate and compete in multiple environments which may be different from the home environment. One important prerequisite for success in foreign markets is the ability to negotiate properly. Global business negotiations are affected by the cultural backgrounds of the negotiators, comprising language, cultural conditioning, negotiating style, approaches to problem solving, implicit assumptions, gestures and facial expressions, and the role of ceremony and formality. Therefore, negotiators assigned to deal with their foreign counterparts need a lot of learning and skills. With training and practice such learning and skills can be enhanced.

The all-new second edition offers offers a practical guide to acquire negotiating skills plus five new chapters. The book provides sufficient familiarity with negotiating styles that will help managers identify their unique strength and weaknesses, thus enabling them to interpret and comfortably use the latest advances in the field of negotiation in dealing internationally.