Crash-Kurs für Verkaufsleiter: Vom Start weg auf der Gewinnerseite

هرکسی که بتواند عالی بفروشد از اینکه یک مدیر فروش خوب باشد فاصله زیادی دارد. زیرا یک موقعیت مدیریتی، افراد تازه وارد را با چالش های عظیمی مواجه می کند. هلموت اس. دورینکوویتز، مشاور و مربی مستقل مدیریت با سالها تجربه مدیریت در فروش، دانش فشرده ای را برای شروع موفق در یک شغل جدید در "دوره سقوط برای مدیران فروش" به شما منتقل می کند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه شرکت ها و کارمندان را به درستی ارزیابی کنید، چگونه خود و تیم فروش خود را سازماندهی کنید، چگونه تیم خود را تشویق کنید تا بهترین عملکرد خود را داشته باشد، اما همچنین نحوه هماهنگ کردن معقول کمپین های بازاریابی و فروش یا نحوه استفاده صحیح از اعداد و ابزارهای برنامه ریزی . همچنین نکات مهمی در مورد نحوه بهینه سازی مدیریت زمان خود از طریق استفاده از فناوری های ارتباطی جدید دریافت خواهید کرد.

دوره خرابی برای شروع - با مثال های عملی، نکات ارزشمند و چک لیست های مفید. جدید در نسخه چهارم: چگونه مشتریان جدید را حتی بهتر به دست آوریم.

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in „Crashkurs für Verkaufsleiter“ das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können.

Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.