Countertrade professionell: Barter-, Offset- und Switchgeschäfte im globalen Markt

یکی از جالب‌ترین پیشرفت‌ها در بازاریابی بین‌المللی، اهمیت روزافزون تجارت متقابل است. امروزه برخی کارشناسان سهم آن را در تجارت جهانی تقریباً سی درصد تخمین می زنند. اگر در نظر بگیریم که اغلب تنها بخشی از هزینه‌های تحویل با تحویل متقابل پرداخت می‌شود، جرأت نمی‌کنیم ادعا کنیم که در حال حاضر احتمالاً هر دومین معامله بین‌المللی تحت تأثیر معامله متقابل قرار می‌گیرد. عملکرد اقتصادی و مدیریت کسب و کار اکنون اهمیت این ابزار بازاریابی را درک کرده اند. با این وجود، نیاز قابل توجهی به اطلاعات وجود دارد. فقط تعداد کمی از متخصصان دانش تجارت ضد تجارت دارند. در غیر این صورت، ناآگاهی و سردرگمی گسترده وجود دارد. این کتاب در نظر گرفته شده است تا ورود تازه واردان به این حوزه نسبتاً پیچیده بازاریابی بین‌المللی را آسان‌تر کند. به طور خاص چهار هدف را دنبال می کند: اولاً، باید به جلوگیری از قضاوت نادرست در مورد تجارت متقابل و به دست آوردن موقعیت بازاریابی محور در قبال این پدیده کمک کند. ثانیا، باید بینشی در مورد گزینه های طراحی پیچیده ارائه دهد. برای این منظور، یک سیستم مدولار برای تجارت متقابل برای اولین بار در ادبیات ارائه شده است، که همچنین افراد تازه وارد را قادر می‌سازد تا نقاط شروعی را برای راه‌حل‌های مشکل فردی ایجاد کنند، که قانون در تجارت متقابل است.

Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh­ mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein­ zelnen Experten auf nahezu dreißig Prozent geschätzt. Wenn man bedenkt, daß häu­ fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge­ wagt zu behaupten, daß gegenwärtig vermutlich jedes zweite internationale Geschäft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In­ formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfügen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis groß und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli­ zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinschätzungen über den Countertrade zu ver­ meiden und eine marketingorientierte Position gegenüber diesem Phänomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsmöglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem für den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, Ansatz­ punkte für individuelle Problemlösungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.