مشخصات کتاب

Conversations That Win the Complex Sale: Using Power Messaging to Create More Opportunities, Differentiate your Solutions, and Close More Deals

ویرایش: 1 
نویسندگان: Erik Peterson. Tim Riesterer  
سری:  
ISBN (شابک) : 0071750908, 9780071750905 
ناشر: McGraw-Hill 
سال نشر: 2011 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English  
فرمت فایل : MOBI (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Conversations That Win the Complex Sale: Using Power Messaging to Create More Opportunities, Differentiate your Solutions, and Close More Deals به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مکالمات که به فروش مجدد پیوسته اند: با استفاده از پیام قدرت برای ایجاد فرصت های بیشتر، راه حل های خود را متفاوت و بستن معاملات بیشتر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مکالمات که به فروش مجدد پیوسته اند: با استفاده از پیام قدرت برای ایجاد فرصت های بیشتر، راه حل های خود را متفاوت و بستن معاملات بیشتر

برنده معاملات بیشتر با داستان فروش عالی! «پیام‌رسانی نیرو یک عنصر اساسی در کمپین‌های بازاریابی جهانی و برنامه‌های آموزشی فروش ما است. ما معتقدیم که این مفاهیم برای شرکت در مکالمات مشتری که بر نتایج آنها و آنچه می خواهند به دست آورند متمرکز است، هسته اصلی هستند. -کارن کوئینتوس، مدیر ارشد اجرایی و SVP، شرکت دل «مفاهیم بیان شده در این کتاب مهارت‌های حیاتی برای ایجاد یک سازمان پیش‌فروش در سطح جهانی هستند.» — کن همل، معاون ارشد، راه حل های جهانی و پیش فروش، SAP «پیام های جدید ما، با استفاده از رویکردهای ارائه شده در این کتاب، عالی است و به طور گسترده توسط تیم فروش ما استفاده می شود. ما هرگز جلسه فروش پایان سال با محتوایی که با استقبال و اشتیاق گسترده مواجه شده باشد، نداشته‌ایم.» — جری دی کلین، معاون ارشد، خرده‌فروشی و بازاریابی، شرکت دارویی AmerisourceBergen: «بهترین فروشنده‌ها روی میز می‌نشینند و با ایجاد یک داستان مختصر و چشم‌اندازی مختصر در مورد اینکه چه چیزی باید تغییر کند، چگونه آن را تغییر داد، تغییر را برای مشتری‌شان آسان می‌کنند. و اینکه چگونه بر نتایج مشتری تاثیر می گذارد. تمرکز سازمانی بر پیام‌های فروش، با استفاده از مفاهیم این کتاب، راز پنهان افزایش بهره‌وری فروش و موفقیت چشمگیر مشتری است!» — کن پاول، نایب رئیس، فعال‌سازی فروش در سراسر جهان، ADP: «تکنیک‌های پیام‌رسانی قدرت در این کتاب، پایه و اساس چگونگی ایجاد پیام‌های فروش ما توسط تیم بازاریابی و همچنین فرآیندی است که تیم‌های فروش میدانی ما برای ارائه آن پیام به صورت منحصر به فرد استفاده می‌کنند. و روشی قانع کننده نتایج ما در کرونوس بازتابی از قدرت ابزار است. -آرون آین، مدیر عامل، کرونوس درباره کتاب: در دنیای پر رقابت امروزی فروش پیچیده، کالایی شدن برند شما یکی از بزرگترین خطرات است. شما باید خود را از رقبا متمایز کنید - در غیر این صورت شکست خواهید خورد. و راه انجام این کار از طریق تعامل با مشتری است. به جای اینکه داستان شرکتی و پیام برند خود را بفروشید، باید داستان آنها را به مشتریان بگویید - داستانی که در آن قهرمان هستند و به موفقیت می رسند. اریک پترسون و تیم ریسترر بیش از 20 سال است که تکنیک فروش پیام‌رسانی قدرت خود را توسعه داده و بهبود می‌بخشند و اکنون تمام اسرار خود را در گفتگوهایی که فروش پیچیده را برنده می‌شوند فاش می‌کنند. ارائه کاتالوگ از حقایق یا انجام 20 سوال با مشتریان احتمالی مطمئن ترین راه برای از دست دادن فروش است. پترسون و ریسترر ابزارهایی را برای شما فراهم می‌کنند تا پیام خود را به یک داستان متقاعدکننده تبدیل کنید که برنده معاملات بیشتری باشد. با مکالماتی که فروش پیچیده را برنده می‌شوند، یاد می‌گیرید که چگونه: با یافتن «واژه ارزش» خود را از رقبا متمایز کنید، با ایجاد «موقعیت‌های قدرت» از یکسانی در گزاره‌های ارزشی خود اجتناب کنید، پیامی ایجاد کنید که به معنای واقعی کلمه می‌تواند تعداد معاملات را دو برابر کند. توجه مشتری Spike را می بندید و در مکالمات خود "Wow" ایجاد می کنید. تمام ادعاهای خود را بدون توسل به لیستی از حقایق و آمار خسته کننده ثابت کنید رقبای شما در آنجا هستند و داستان شرکتی خود را تعریف می کنند - داستانی که مشتریان نمی خواهند بشنوند. اکنون زمان استفاده از لحظه است. این کتاب تنها منبعی است که شما به آن نیاز دارید تا داستان فروش خود را مجدداً تنظیم کنید و با درگیر کردن کامل مشتریان احتمالی، جدول رقابت را تغییر دهید. مکالماتی که فروش پیچیده را برنده می‌شوند به شما کمک می‌کنند پیام‌هایی را ایجاد و ارسال کنید که مشتریان به آن‌ها اهمیت می‌دهند و به برند شما در بازارهای شلوغ امروزی مزیت واضحی می‌دهند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Win more deals with the perfect sales story! “Power Messaging is a foundational element in our global marketing campaigns and sales training programs. We believe the concepts are core to engaging in customer conversations that are focused on their outcomes and what they want to achieve.” —Karen Quintos, CMO and SVP, Dell Inc. “The concepts outlined in this book are critical skills to building a world-class presales organization.” —Ken Hamel, Senior Vice President, Global Solutions and Presales, SAP “Our new messaging, using the approaches presented in this book, is great and is being widely used by our sales team. We’ve never had a year end sales meeting with content that was met with such widespread acceptance and enthusiasm.” —Jerry D. Cline, Senior Vice President, Retail Sales and Marketing, AmerisourceBergen Drug Company “The best salespeople sit across the table and make change easy for their customer by creating a succinct story and vision for what to change, how to change it, and how it will impact customer results. An enterprise focus on sales messaging, using the concepts in this book, is the hidden secret to driving incremental sales productivity and overwhelming customer success!” —Ken Powell, Vice President, Worldwide Sales Enablement, ADP “The Power Messaging techniques in this book are the foundation of how our marketing team creates our sales messages, as well as the process our field sales teams use for delivering that message in a unique and compelling way. At Kronos our results are a reflection of the power of the tool.” —Aron Ain, CEO, Kronos About the Book: In today’s highly competitive world of complex sales, commoditization of your brand is one of the greatest dangers. You must differentiate yourself from the competition—or you will lose out. And the way to do that is through customer engagement. Rather than sell your own corporate story and brand message, you need to tell customers their story—the one in which they are the heroes and they achieve success. Erik Peterson and Tim Riesterer have been developing and honing their Power Messaging sales technique for more than 20 years, and now they reveal all their secrets in Conversations That Win the Complex Sale. Presenting a catalog of facts or playing 20 questions with prospective customers is the surest way to lose the sale. Peterson and Riesterer provide the tools you need to recraft your message into a compelling story that wins more deals. With Conversations That Win the Complex Sale, you’ll learn how to: Differentiate yourself from the competition by finding your “Value Wedge” Avoid parity in your value propositions by creating “Power Positions” Create a message that can literally double the number of deals you close Spike customer attention and create “Wow” in your conversations Prove all your claims without resorting to lists of boring facts and statistics Your competitors are out there telling their own corporate story—a story customers don’t want to hear. Now is the time to seize the moment. This book is the one and only source you need to reframe your sales story and turn the tables on the competition by fully engaging their would-be customers. Conversations That Win the Complex Sale helps you create and deliver messages that customers care about, giving your brand the clear edge in today’s crowded markets.

فهرست مطالب

The power of change --
Intentions and instincts --
Overcoming the status quo --
Bring a little bad news : if you want customers to care enough to do something different --
Everyone lives in story : even your buyers --
The power of story --
Finding your story : the value wedge --
Building your story : power positions --
You-phrasing creates engagement and ownership --
The hero model : play the right part --
The hammock --
Your power message --
Grabbers : creating impact and spiking attention --
Stories with contrast : help them see value --
Props : 3d visuals : are you serious? --
Big pictures : making the abstract more concrete : the complex more simple --
Stories, metaphors and analogies --
Messaging for the decision : old brain vs. new brain --
Proof points : pain vs. gain --
Messaging delivery : your words, voice, and body.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Motherhood and the Other: Fashioning Female Power in Flavian Epic

دانلود کتاب Central Processing of Visual Information A: Integrative Functions and Comparative Data

دانلود کتاب Protein Folding in the Cell

دانلود کتاب Die Befragung im Kontext von Raum, Zeit und Befindlichkeit: Beiträge zu einer prozessorientierten Theorie der Umfrageforschung

دانلود کتاب Ciceronis orationum scholiastae