Contract Strategies for Major Projects: Mastering the Most Difficult Element of Project Management

پروژه‌های بزرگ ماه‌ها یا سال‌ها به تأخیر می‌افتند و میلیون‌ها دلار بیشتر از بودجه هزینه می‌کنند، به دلیل اشتباهات رایج در مرحله قرارداد

سازمان‌هایی که مبالغ هنگفتی سرمایه‌گذاری می‌کنند. سرمایه در پروژه های بزرگ ساختمانی/صنعتی تقریباً هرگز خود مهندسی و ساختمان را انجام نمی دهد. آنها پیمانکاران مهندسی و ساخت و ساز را استخدام می کنند تا این کار را برای آنها انجام دهند. متأسفانه، انتخاب پیمانکاران و مذاکره در مورد شرایط یک پروژه بزرگ، یکی از سخت ترین جنبه های مدیریت پروژه است... و سازمان ها میلیاردها دلار را هدر می دهند و با انجام اشتباه، ماه ها یا سال ها تأخیر «پخت می کنند». پیمانکاری همچنین حوزه ای از مدیریت پروژه است که بیشتر مستعد نظرات قاطعانه بدون هیچ واقعیتی است. ما قصد داریم با این کتاب این وضعیت را برطرف کنیم. اد مرو، مشاور پیشرو پروژه های مهندسی صنایع جهان، با تکیه بر یک پایگاه داده با جزئیات اختصاصی از بیش از 1100 پروژه بزرگ، توضیح می دهد:

اصول کلیدی قرارداد برای پروژه های بزرگ:

1. صاحبان از مریخ هستند. پیمانکاران از ونوس هستند
2. همه بزرگترین خطرات در قرارداد متعلق به مالک است
3. «بازی‌های» قراردادی معمولاً توسط پیمانکاران برنده می‌شود، نه مالکان
4. اکثر انتقال ریسک از مالکان به پیمانکاران یک توهم است.
5. پیمانکاران پروژه های خوب را به خوبی انجام می دهند و پروژه های بد را ضعیف
6. پیمانکاران ممکن است سهامدار داشته باشند، اما سهامداران شما نیستند!
7. اختلاط انواع قرارداد با پیمانکاران مختلف در یک پروژه عاقلانه نیست
8. در مورد نیاز به اعتماد صرفه جویی کنید. فقط زمانی اعتماد کنید که قابل اعتماد بودن ارزش داشته باشد

مرو همچنین توضیح می‌دهد:

• کدام قرارداد مشوق کار می کند و کدام نه و چرا
• کدام یک از بیش از دوجین استراتژی قراردادی بهتر عمل می کند و کدام یک به سختی کار می کنند و WHY

توصیه های استراتژیک در این کتاب برای مالکان و مدیران پروژه پیمانکار، اعضای تیم و زنجیره تامین، مدیران اجرایی و سایر مشاغل طراحی شده است. رهبران درگیر در پروژه های بزرگ همچنین منبعی ضروری برای مهندسان، رهبران شرکت‌های صنعتی، بانکداران و دانشگاهیان است که واقعیت‌های آشفته صنعت ساختمان و مهندسی را مطالعه می‌کنند.

Major Projects are Delayed by Months or Years, and Cost Millions More Than Budgeted, Because of Common Mistakes Made at the Contracting Stage

Organizations that invest huge amounts of capital in major building/industrial projects almost never do the engineering and building themselves. They hire engineering and construction contractors to do it for them. Unfortunately, selecting contractors and negotiating the terms of a major project is one of the most difficult aspects of project management...and organizations waste billions of dollars and "bake in" months or years of delay by doing it wrong. Contracting is also the area of project management that is most prone to firmly held opinions unencumbered by any facts. We intend to remedy that situation with this book. Drawing on a properietary detailed database of over 1100 major projects, the world's leading industrial engineering project consultant, Ed Merrow explains:

Key Principles of Contracting for Major Projects:

1. Owners are from Mars; contractors are from Venus
2. All the biggest risks in contracting belong to the owner
3. Contracting “games” will normally be won by contractors, not owners
4. Most risk transfer from owners to contractors is an illusion
5. Contractors do good projects well and bad projects poorly
6. Contractors may have shareholders, but they are not your shareholders!
7. Mixing different contract types with different contractors on the same project is unwise
8. Economize on the need for trust; trust only when being trustworthy has value

Merrow also explains:

• Which contract incentives work and which don’t and WHY
• Which of over a dozen contracting strategies work best and which ones hardly ever work and WHY

The strategic advice in this book is designed for owners and contractor project managers, team members and supply chain, executives, and other business leaders involved in major projects. It's also an indispensable resource for engineers, leaders of industrial firms, bankers, and academics studying the messy realities of the construction and engineering industries.