دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
دانلود کتاب فروش مشاوره ای: فرمول هانان برای فروش با حاشیه بالا در سطوح بالا
مشخصات کتاب
Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
ویرایش: 7th Edition
نویسندگان: Mack Hanan
سری:
ISBN (شابک) : 9780814414699, 0814414699
ناشر: AMACOM
سال نشر: 2003
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : CHM (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 51,000
در صورت ایرانی بودن نویسنده امکان دانلود وجود ندارد و مبلغ عودت داده خواهد شد
در صورت تبدیل فایل کتاب Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش مشاوره ای: فرمول هانان برای فروش با حاشیه بالا در سطوح بالا نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش مشاوره ای: فرمول هانان برای فروش با حاشیه بالا در سطوح بالا
این کتاب فروش کلاسیک است که سود را برای فروشندگان و مشتریانشان برای بیش از دو دهه افزایش داده است! در این نسخه ششم، مک حنان موضوعی را که برای هزاران نماینده فروش آورده است ادامه می دهد: شما دیگر یک فروشنده نیستید، بیرون. برای فروش محصول به مشتری؛ شما یک مشاور هستید که به رشد تجارت مشتری خود کمک می کنید. موضوعات جدید عبارتند از: تغییر از \"فروشنده\" به \"فروش مشورتی\" در حالی که تحت فشار هستید تا سهمیه هر سه ماه از خرید \"دروازه بانان\" عبور کند و به مدیرانی که می توانند با آنها شریک شوند. پیشنهادهای مبتنی بر ارزش، استراتژی‌های فروش مشاوره‌ای را برای فروش دولتی به کار می‌گیرند (جایی که سود نامربوط است و همیشه پیشنهاد قیمت پایین‌تری وجود خواهد داشت) فروشندگان ارزش افزوده را که بازیگران کلیدی استراتژی شما هستند، در بر می‌گیرد، بنابراین می‌توانید ارائه یک جبهه متحد برای مشتریان
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
It's the classic sales book that has boosted profits-for salespeople and for their customers-for more than two decades!In this sixth edition, Mack Hanan continues the theme he has brought to thousands of sales reps: You are no longer a vendor, out to sell a customer a product; you are a consultant, out to help your client's business grow. New topics include how to: make the switch from "vending" to "consultative selling" while under pressure to make quota each quarter break past the purchasing "gatekeepers" and get to the managers, who can be partnered with value-based propositions apply Consultative Selling strategies to government sales (where profits are irrelevant and there'll always be a lower-price bidder) involve the value-added resellers who are key players in your go-to-market strategy, so you can present a united front for customers.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Tactical Trend Trading: Strategies for Surviving and Thriving in Turbulent Markets
دانلود کتاب Structural analysis
دانلود کتاب The House with a Clock in Its Walls (Lewis Barnavelt 01)
